《电子商务案例分析》教案 第5课 网络销售模式案例分析（一）.docx

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课题

网络销售模式案例分析（一）

课时

2课时（90min）

教学目标

知识技能目标：

（1）了解网络销售模式的定义和特征

（2）了解网络销售模式的分类

（3）掌握分析网络销售类电子商务案例的方法

素质目标：

感受大型企业在抗疫防疫中发挥的积极作用，增强社会责任感

教学重难点

教学重点：网络销售模式的定义和特征

教学难点：分析网络销售类电子商务案例的方法

教学方法

讲授法、问答法、讨论法、案例分析法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程

主要教学内容及步骤

课前任务

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学查找资料，了解网络销售模式案例分析的相关知识

【学生】完成课前任务

考勤

【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

问题导入

【教师】让学生思考以下问题：

你平时经常使用哪些网络销售平台？

【学生】聆听、阅读、思考、回答

传授新知

表1-2电子商务模式的判断电子商务企业电子商务模式电子商务企业电子商务模式

表1-2电子商务模式的判断

电子商务企业

电子商务模式

电子商务企业

电子商务模式

爱奇艺网

智联招聘网

中国知网

Facebook

亚马逊网

搜狐网

3.1网络销售模式概述

3.1.1网络销售模式的定义与特征

【教师】利用多媒体展示传统销售与网络销售图片（详见教材），讲解新知

网络销售是指商家通过互联网渠道，针对消费者的需求来销售产品或提供服务的零售业态。与传统销售相比，网络销售具有诸多优点，因此发展很快。

网络销售模式即指生产企业、零售企业或者个体商户，利用网络渠道针对消费者实现产品或服务的销售，从中获取销售利润的一种电子商务模式。在这一模式下，消费者挑选产品（或服务）、下订单和支付等过程在线上完成，对产品（或服务）的占有（或享受）既可在线上完成，也可在线下完成（由物流进行配送或到店消费）。

一般而言，网络销售模式具有以下几个特征。

（1）产品价格相对实惠。

（2）交易过程更加便捷。

（3）产品种类非常丰富。

（4）店铺经营成本较低。

……(详见教材)

3.1.2网络销售模式的分类

【教师】利用多媒体展示网络销售模式的分类表格（详见教材），讲解新知

按照开展网络销售的主体的不同对网络销售模式进行分类

分类

销售主体

定义

典型网站

网络直销

生产商

一般指生产企业借助互联网而不通过其他中间商或第三方平台，直接面对最终消费者，将网络营销和直销的优势结合起来进行产品销售，从而获取销售利润

华为商城，小米商城

网上开店

生产商

代理商

一般指中小企业或者个体商户通过入驻C2C、B2C平台等各种第三方网络零售平台，开设自有品牌或代理品牌的网上专卖店，借助平台所累积的人气、流量和交易服务来实现产品销售，从而获取销售利润

荣耀京东自营旗舰店

网上商店

零售商

（有门店）

一般指传统大型综合零售企业（有线下门店）在互联网上搭建一个自有品牌的大型综合网上商店，采取线上线下双渠道经营的策略，进行产品销售的零售业态

苏宁易购

零售商

（无门店）

一般指纯网络型综合零售企业（无线下门店）在互联网上搭建一个自有品牌的大型综合网上商店，采取纯网络渠道经营的策略，进行产品销售的零售业态

1号店

在实际应用中，一个品牌往往会采用多种销售模式。以“安踏”品牌为例，安踏拥有自己开设的网上商城（安踏官方商城独立网站），属于网络直销；同时它还在第三方平台开设了自营店铺（如天猫安踏官方网店），属于网上开店；此外，安踏还有自己的加盟代理商，这些代理商在安踏的授权下也能进行网络销售，有的代理商向大型网上商店供货，有的则采取入驻的方式开设网店（京东商城上的悠购专卖）。

3.2贩卖“服务品质”的购物网站：京东商城

3.2.1京东商城的基本情况

【教师】利用多媒体展示京东商城首页图片及京东商城发展历程图（详见教材），讲解新知

“京东多媒体网”由刘强东于2004年创建，2007年更名为京东商城。如今，京东商城已是中国排名前三的综合网络零售商，也是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的B2C电子商务网站之一。京东商城在线销售家电、数码通信、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌数百万种优质产品。

截至2018年12月31日，京东商城过去12个月的活跃用户数达3.053亿，在全国运营着超过550个大型仓库。2019年，京东商城第4次上榜《财富》世界500强，位列第139位，在全球互联网企业中仅次于亚马逊和Alphabet（谷歌的母公司）。

自2004年正式涉足电子商务以来，京东商城始终坚持以技术驱动零售、金融、物流等各类业务的成长，缩减交易的中间环节，为消费者提供优质的产品及满意的服务。

3.2.2京