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市场营销分析论文15篇

市场营销分析论文

摘要：新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是

和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：

如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试

新产品；新产品上市如何做到一举成功。

关键词

市场营销分析营销论文营销

市场营销分析论文:浅谈市场营销学的市场分析

论文关键词：市场营销学市场分析市场概念

论文摘要：市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问，同时也是研究

企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。

目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，

经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观

念为主、多种观念并存的阶段。在我国旧的计划经济为主体的经济制度中，我们国家的政企

不分家的状态，企业的生产和销售环节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市

场经营活动，因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。随着经济改革体质的不断扩展，

企业从政府中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体

的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。

在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为重中之重。因此我

们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主和卖主发生作用的地点，是某

一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方

的力量相互作用的总和，它也是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的

总和。从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决

于市场购买力的大小：

1人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均

国民收入。经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之

扩大；反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩

小经营规模。

2市场供求状况：社会购买力的实现与市场供求状况密切相关。市场商品供求状况包

含着总量比例和结构比例，两者对企业均发生若明显的影响。通常情况下，企业在营销活动

中直接感受到的是市场商品供求结构比例的影响。

3通货膨胀和通货紧缩：通货膨胀意味着纸币贬值，物价上涨，货币的购买力下降。

这导致市场上的消费者心理预期发生变化，另一方面导致各种生产要素涨价，提高产品成本，

对企业的资金周转、投资组合、营销组合等形成冲击，增加了企业未来发展的风险。通货紧

缩导致使得产品和服务的价格变得便宜，使得人们从物价下降中获得某些实惠，但通货紧缩

预期使得人们不愿进行当期投资，使得经济发展缓慢，消费低迷，使得经济陷入困境。

4储蓄、消费者信贷和投资：社会购买力在量上与储蓄增减相关。

企业处于复杂的市场营销环境变化的客观影响中。宏观营销环境和微观营销环境的变化，

或给企业带来有利于发展的市场机会，或给企业带来不利于发展的环境威胁。企业的营销活

动是适应环境变化，对不断变化的环境作出积极反应的动态过程；同时，企业的营销活动本

身又可以影响环境的变化过程。企业能否有效地发现、分析和预测环境的变化及其趋势，关

系到企业的生产与发展。市场营销就是在变化的市场环境中满足消费者需要，实现企业的商

务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、

产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动：

1保持企业活动与市场需求相协调，是企业开展市场营销活动的核心与关键。

2市场的基本经济内容是商品供求和商品买卖。可供交换的产品、买主与卖主、合理

的产品价格，是市场形成的基本要素。

3从多重含义上理解市场这一概念。对市场营销来说，应当强调的是：市场是指商品

需求的总和、产品可能的销路，换言之，也就是某一产品的所有现实买主和潜在买主组成的

群体。所谓企业要面向市场，就是要面向消费需求，面向自己的顾客。

4在变化的市场环境中以商品满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括企

业为占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动。这些活动不仅在流通领域进行