“哎呀呀”连锁店商业模式.docx

创新思维

“哎呀呀”连锁店商业模式

叶国富的“哎呀呀”小饰品连锁店基本以经营10元小饰品为主，从起步至2009年，5年中几乎每年以成倍数量增长，创造了营销奇迹。2005年拥有100家加盟店；2006年拥有400家加盟店，每天出货50多万元；2007年店铺近千家，零售总额达5.6亿元；2008年，店铺数量达1500多家，业绩增长79%，营业额达到8亿元；2009年，店铺达2000多家，营业额突破12亿元。目前，该店正朝着“全球饰品冠军”的目标奋进。

小饰品营销店，我们在任何地方均能看到，也常逛逛，“哎呀呀”为何在短短的几年时间里创造了奇迹?同是卖小饰品的，差异为什么如此之大?关键还在于商业模式的创新并有效运作产生的结果。

“哎呀呀”商业模式的特点是：

(1)价值主张：主要销售饰品，通过增加买手(追求时尚、喜欢打扮的“80后”女孩)的方式，推荐全球最新流行的饰品。产品的流行性好，并附加了领先潮流的元素(隐含附加值及服务)。

(2)目标客户：追求时尚、喜欢打扮的女孩，是其核心消费群体。

(3)价值链：它是商务模式中的核心问题，包含企业在产业价值链中的定位及内部价值链问题。将实物价值链和虚拟价值链整合形成优秀的平行链环。

另外，其快速发展的一个特征是优质的营销网络的建立。优质营销网络的发展分为以下几个阶段：

直营店：树立榜拜建立良好示范和试验环境

吸引加盟：同时通过不同阶段、不同代言人方式产生广告效应，吸引大家的注意吸引加盟商加盟。以在百度和3721上买断饰品广告，实施网络终端拦截，即能找到“哎呀呀”饰品加盟店先后以女明星应采儿、李湘、阿sa及电视植入广告模式加大力度宣传。

整顿加盟：对加盟店实施严格的选址及装修要求，不合格者不让开，直到符合要求。

推进加盟效率：通过不断调整装修风格、增添经营范围，提高业绩并淘汰不思进事者，使得加盟店的效率不断提升。

试分析理解：

1、哎呀呀公司采取的商业模式。

2、通过互联网收集更多信息试分析其商业模式成功的原因