新媒体时代大学生创业的网络营销策略研究——以淘宝网店为例 .pdfVIP

营销策略

新媒体时代大学生创业的网络营销策略研究

———以淘宝网店为例

姻郭红霞赵飞山西大学商务学院

就业形势严峻，越来越多的

摘要：大学生作为新媒体时代最具青春活力的群体之一，越来越受到社会的关注和重视，现如今，

营销思维

大学生选择创业，而成功的网络营销越来越成为创业成功与否的关键所在。随着web2.0的不断应用，web3.0已悄然兴起，

和营销方式都发生了巨大变化，而在创业过程中，只有正确、全面的掌握网络营销策略和战略，创业者才能在竞争中立于不败之地。

本文从新媒体时代大学生创业的网络营销现状入手，从网络营销竞争战略选择等方面，分析了新媒体时代大学生创业的产品策略、

定价策略、品牌策略等网络营销策略。

大学生创业；营销策略

关键词：新媒体时代；

现阶段，我国互联网用户以爆炸式级数增长，截至2014年，中国3.对网络营销策略缺乏针对性。大学生创业者对其网络营销效果

网民数量达到6.32亿，在新媒体盛行的大背景下，企业和个人看到互进行统计分析，但是在一些商品的销售过程中并没有根据实际情况

联网市场上广阔的前景纷纷开始进行电子商务活动，借助新媒体的转变其销售策略，比如：在对某一品牌空调的营销效果进行分析时，

号召力和影响力并且通过营销手段获得利益已经成为了一种商业模得出结论：此产品受季节性影响较大。但是该创业者并没有针对此结

他们掌握着最新的知识，时刻把比如：淡季低价促销等。导致此产品销量一

式。越来越多的大学生选择了创业，论对空调调整销售策略，

握着市场动向，借助新媒体的巨大影响力来进行网络营销活动为他度低靡。

们创业的成功打下了坚实的基础。因此，在新媒体时代涌现出的一大三、新媒体时代大学生创业的网络营销策略分析

批成功创业者，使得大学生创业的网络营销策略引起了人们的关注。1.产品策略。大学生创业者致力于为用户提供一站式的购物体验，

一、新媒体时代大学生创业的竞争战略选择为保证其网店有充足的竞争力，保证了商品种类的多样性和创新性，

决定一个创业项目能否成功和盈

1.大学生创业面临的竞争压力。在经营方式上采取多元化发展的战略，有利于其创业项目保持竞争

利的首要和根本因素是创业项目的吸引力，而创业项目的吸引力又优势，保证创业项目长远战略的实施。

取决于该创业项目的五种竞争性力量：行业内的竞争、潜在新竞争者2.定价策略。大学生创业者采用的是折扣定价策略通过扩大销量

的进入、潜在替代品的开发、供应商议价能力和购买者议价能力。在来弥补折扣费用和增加利润。所以对大多数商品都给予了相当数量

利用客

这五种竞争性力量的压力下，大学生创业者的压力日渐增大。的回扣。最后拟定的价格必须要符合客户的购买心理及利益，

2.SWOT分析。（1）优势。新媒体时代，微博、微信、博客等被大众户的购买心理选定最终价格以达到促进销售额的目的。

使得网络的覆盖面更广，信息量更大，不受时

广泛接受和普遍使用，大学生创业者所制定的低廉的产品价格并不意味着产品质量的

利用新媒体进行创业，时效性很强，信息传播速度以此来降低产品

间和空间的限制，降低，