产品价格管理制度(同名2343) .pdfVIP

产品价格管理制度(同名2343)

产品价格管理制度

一、制度

产品定价管理制度

一、目的

为了使产品定价科学化，制定流程规范化，

特制定本制度。

二、影响产品定价的因素

1、企业的营销目标

与产品定价有关的营销目标有：维持企

业的生存、争取目标利润的最大化，保

持和扩大产品的市场占有率等，不同的

目标决定了不同的定价策略和定价技巧

2、产品成本

产品成本是产品价格的最低限度，产品

价格必须能够补偿产品生产、促销和分

销的所有支出，并补偿总公司为产品承

担风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略

定价策略应与产品的整体设计、销售和

促销决策相匹配，形成一个协调的营销

组合。

4、市场需求

产品成本决定产品价格的最低限度，市场需

求决定了产品的最高价格。

5、顾客的考虑

产品定价时必须了解顾客购买产品的理

由，并按照顾客对该产品价值的认知作

为定价的重要参考因素。

6、竞争因素

应参照竞争对手的产品价格，以保证产

品的销售。

三、产品定价流程

1、财务部会同生产部门、技术部门、营销

部门及其相关部门人员收集成本费用数

据，计算产品生产的各种成本和费用，

包括生产总成本、平均成本、边际成本

等。

2、市场部对市场上的同类产品进行价格调

研分析，主要包括生产厂家、产品型号、

市场价格、销售情况、顾客心理价位等

方面，尤其是本企业竞争对手的情况。

3、市场部会同销售部对新产品的销量进行

分析预测，综合考虑各种定价因素，并

结合企业的实际情况和营销组合策略，

提出新产品的几种定价方案。

即贸易折扣，是企业给中间商

功能折的折扣。不同的分销渠道所提

扣供的服务不同，给予的折扣也

不同。

是折扣的另一种类型，如旧货

折价减让是在顾客购买一件

折让

新商品时，允许交换同类商品

的旧货

在赊销的情况下，企业为鼓励

现金折

买方提前付款，按原价给予一

扣

定折扣

是企业为均衡生产、节省费用

季节折和加速资金周转，鼓励客户淡

扣季购买（如夏季购买羽绒服），

按原价给以一定折扣

参照定利用顾客心目中的参照价格

价定价

奇数定即尾数用奇数3、5、7、9定

心理价价，特别是9，可产生廉价感

定价声誉定把价格定成整数或高价，以提

价高声誉

促销定利用客户心理，把某几种商