医药市场调查技术：医药市场预测PPT教学课件.pptx

医药医药市场调查技术

目录Contents问题提出项目分析知识链接项目实现归纳总结项目六医药市场预测

知识目标1.掌握常用的医药市场预测方法。2.熟悉医药市场预测的含义及分类。3.了解医药市场预测的内容和原理。能力目标能根据医药企业需要选择适当的测方法。对医药市场进行定性或定量预测。学会1.掌握常用的医药市场预测方法。2.熟悉医药市场预测的含义及分类。3.了解医药市场预测的内容和原理。学习目标项目六医药市场预测01

一、问题提出股市中有一句谚语:能预知三日者便富可敌国。这句话说的是如果能预先知道股市的行情与大盘走势，将为投资者带来极大的利益。同理，如果一个企业能提前准确地预测出市场的变化趋势并采取恰当的营销策略，必将会为企业带来丰厚的回报。例如日本“尿布大王”尼西齐公司，该公司董事长从日本政府的人口普查资料中发现，日本每年要出生250万名婴儿。这个数值使他大胆预测婴儿尿布市场将会快速增长。所以尼西齐公司转产尿布，迅速占领了将近30%的市场份额，该公司也因此被誉为“尿布大王”。由此案例我们可以思考以下问题:1.尼西奇公司为什么会在尿布市场取得成功?2.尼西奇公司可能采取了哪些方法对尿布市场进行预测?3.如果尼西奇公司采取了多种预测方法，这些方法各自的特点是什么?

二、项目分析在前面的几个项目中我们已经掌握了如何通过各种医药市场调查方法来获得详尽的市场数据。通过分析这些数据，不仅可以帮助企业发现所面临的市场问题，了解企业所处市场的现状，明确市场中各种要素相互之间的作用关系，同时，这些数据也可以指引我们对医药市场的未来变化进行有效的预测，从而帮助企业尽早地调整营销策略，或抓住市场机会，或及时调整市场定位，或果断退出无价值的市场，从而在激烈的市场竞争中处于有利的地位。为了对医药市场有效地进行预测，我们首先要根据公司决策的需要，确定预测的目标，明确预测的对象、结果和期限等。接下来，根据预测目标和我们可以获得的资料，我们来选择合理的预测方法进行预测。常用的预测方法分为定性预测和定量预测两大类，每一类中又各自包括了若干种不同的方法，如经验法、头脑风暴法、平均数法、指数平滑法、回归分析法等。每种方法都有着各自的特点和适用条件，只有了解每一种预测方法的优缺点，才能合理地进行选择和使用，从而对医药市场进行准确的预测。0102

二、项目分析所谓医药市场预测是指医药企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用一定的科学预测方法，对企业和医药市场未来发展变化的趋势做出适当可行的分析与判断，为企业营销决策提供可靠的依据。1.医药市场预测的类型根据不同的标准，医药市场预测的类型可分为多种。比如按市场预测的性质，可分为定性市场预测和定量市场预测;按照预测的期限，可分为长期预测、中期预测和短期预测;按市场预测的空间，可分为国际市场预测、国内市场预测和区域性市场预测等。（一）医药市场预测概述

三、知识链接（一）医药市场预测概述（1）定性市场预测与定量市场预测0202定性市场预测。定性市场测量是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群体的经验、知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态作出主观的判断和描述。定性市场预测重点是对事物的性质进行分析和推测，一般不使用复杂的数学模型，对资料的完整性和准确性要求也较低，比较易于使用。但该方法在很大程度上受限于预测者的经验和能力，带有一定的主观片面性，在预测结果方面也比较模糊，不够精确。定量市场预测。定量市场测量是根据历史和现在的统计数据资料，选择或建立合适的数学模型，分析研究其发展变化的规律并对未来做出预测。定量市场预测法在预测结果的准确度和精确度方面要明显优于定性市场预测，但其对资料的要求较高，操作上也更为复杂。为保证预测结果的准确性，我们通常把定性市场预测和定量市场预测结合起来运用，从而得到比较可靠的预测结果。

三、知识链接（一）医药市场预测概述0202（2）长期预测、中期预测和短期预测按市场预测的期限，对未来5年或5年以上的市场预测我们称为长期预测；1年以上、5年以下的预测称为中期预测；1年以下的预测称为短期预测。（3）国际市场预测、国内市场预测和区域性市场预测按照所预测的市场空间范围，市场预测可分为国际市场预测、国内市场预测和区域性市场预测。市场空间范围越大，预测时需要考虑的因素也就越多，预测的难度也越高。

三、知识链接2.医药市场预测