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农产品电商网络营销策略研究

随着互联网技术迅猛发展和社会经济持续增长，电商行业得到

了长足的发展和普及。尤其是在农业领域，电商已经成为农产

品销售的重要渠道。农产品电商的出现不仅打破了传统销售模

式的束缚，也在一定程度上提高了农产品销售效率，将农产品

销售范围扩大到了更广泛的市场。这为农产品销售带来了深远

的影响。因此，本文将探讨农产品电商网络营销策略的研究，

为农产品销售提供更好的思路和工作方式。

一、农产品电商的现状

随着电商的兴起，农产品电商也不断发展壮大。现在，农产品

电商平台不在缺乏，如淘宝天猫、京东、拼多多等主流电商平

台，也有专门的农产品电商平台，如“农村淘宝”、“新农村商

城”等农村电商平台。电商平台的兴起，也给广大专业种植户

带来了提升种植品牌形象，拓宽销售渠道的机遇。

二、网络营销策略

1.农产品电商营销策略

卖点策略：为农产品制定售卖策略，即充分调研农产品市场，

分析竞争对手的优劣点，找到自己的卖点，并对农产品进行特

色化处理。

营销策略：利用社交化媒体营销，开设网站或平台，利用广告

和SEO来增加产品的受欢迎程度。在成交之前，一定要为目

标客户提供相应的商品展示，以及展示收集来的客户反馈，这

样可以增加客户购买的意愿。

2.电商网络营销策略

网站优化：SEO（搜索引擎优化）将网站排名提升至自然搜索

前列，从而使目标客户找到你的网站，从而增加访问量和成交

率。更好地研究关键词，从而对搜索引擎的优化技巧进行应用。

同时，利用大型社交媒体平台，协助建立品牌效应、促进推广

效果。

电商平台：利用电商平台，例如淘宝天猫、京东、拼多多等，

促进用户交易，促销活动加入双十一，618等大型购物活动，

从而引起更多的用户关注。

3.社交媒体营销策略

社交网络媒体营销策略是互联网电商营销的重要环节，通过最

新的社交媒体平台，如微信、新浪微博、QQ等，来推广自己

的商品或服务，借助社交媒体平台上的用户传播效应、好评度

等信息来推荐商品或服务，从而发挥传播效应，促进营销销售。

4.移动端营销的策略

随着移动互联网的快速普及，越来越多的用户通过手机或平板

电脑进行购物。因此，企业需要将电商网站适配移动设备，设

计移动端网页或APP等移动应用程序，从而使用户能够更方

便地浏览和购买商家的产品。

三、结论

农产品的出现是人们不间断发展进步的产物，农产品电商也是

经过不断发展和完善的。如何在众多的电商平台中突显自己的

产品和优势，成为自己销售利润的mainpart。因此，组织依

托优秀的种植资料、周全的投资决策和科学的管理方法，成功

开展电商操作，这样才能加快推动农业全阶段的现代化和机械

化，从而推进农业的可持续发展，为农业提供持久的推进动力。