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国产汽车市场营销策略研究——以东风风

神为例

摘要：随着我国的国际地位不断提升，我国和各国之间的往来越来越密切。这种

趋势虽然为我国众多企业开辟了广阔的销售市场，但是国外企业也纷纷进驻国内

市场，这促使国内众多行业的市场竞争明显加剧，汽车行业也不例外。东风风神

是我国知名汽车品牌，虽然在市场中占据优势地位，但是想要保持持续的竞争优

势，品牌影响力的提升是关键，所以有效的市场策略就变得尤为重要。本文以东

风风神为例，深入研究国产汽车市场营销策略，从产品情况、价格情况、渠道情

况以及促销情况四个方面全面分析东风风神市场营销策略现状，基于现状分析进

一步探究东风风神市场营销策略存在问题，最后针对问题提出东风风神市场营销

策略改进措施，以期有效地改善东风风神市场营销现状，进一步优化和完善市场

营销策略，提升营销效果，为我国其他汽车品牌制定市场营销策略提供一定的借

鉴作用。

关键词：东风风神；国产汽车；营销策略

引言：我国从2009年开始就成为全球第一大新车市场，这对我国的汽车行

业来说是非常大的突破。近年来我国也在不断地出台相关的政策来推动汽车行业

的发展，但随着推动政策的全面退出，车市整体增速大幅放缓，自主品牌遭遇的

压力日益增大。随着我国国际地位的上升，国际贸易是提高国家经济水平以及增

加我国和其他国家联系的重要手段。我国与其他国家之间的贸易往来越来越密切，

国外的企业品牌逐渐涌入到国内，对国内汽车品牌的发展造成更大的冲击。面对

如此复杂的市场环境，国内汽车发展更加举步维艰。国产汽车为了打破发展困境，

必须注重自身市场竞争优势的提升。提高自身竞争优势的策略非常多，市场营销

策略就是其中之一。它不仅可以进一步扩大企业品牌的影响力，同时还能吸引更

多的顾客群体，为企业经济效益的提升奠定良好的基础，达到提升企业市场竞争

力的根本目标。现今许多国产汽车的市场营销策略都存在一定的问题，基于此，

深入研究国产汽车市场营销策略具有一定的现实意义。

一、东风风神市场营销策略现状

1.产品情况

东风风神现今的产品有奕炫GS、奕炫EV500、奕炫、风神AX7、东风风神

E70等等。奕炫GS于2020年6月13日正式上市，是一款专为积极进取、热

爱生活的智享生活家打造的一款新国潮智享SUV。作为东风风神全球模块化平

台的首款SUV车型、奕炫GS既有SUV的大空间，同时兼顾轿车的适舒性和操

控性，拥有欧洲现代底盘技术，搭载了同级的智能配置，以四大亮点为用户带来

安全可靠、适舒悦愉的智慧出行体验。奕炫GS搭载WindLink4.0Pro人工智

能车机，涵盖蓝牙钥匙功能，可以代替实体钥匙，支持权限分享功能。一经上市

就在市场上获得极大的反响，截至2020年11月已经销售3000余辆。

2.价格情况

价格因素是顾客选择东风风神的关键性因素之一，如果在同类产品价格对比

情况下，东风风神系列产品价格能够更好满足顾客需求，那么东风风神的销售量

就会显著提升。顾客对东风风神产品价格的满意情况详见下表。

顾客对东风风神产品价格的满意情况表

由上表可知，大部分的顾客对东风风神产品价格都不满意，不满意顾客的占

比在52.0%，也就代表东风风神的价格无法满足一半以上顾客的需求，这种情况

下，东风风神的销售量会受到一定影响。价格因素是影响顾客购买欲望的主要因

素之一，如果产品的价格一直不尽如人意，会让大部分的顾客对企业品牌失去信

心，大批量顾客的流失促使产品的市场竞争力也相对较弱，产品销售周期相对较

短，无法为企业创造更大的经济效益。

3.渠道情况

东风风神现今主要的分销渠道就是线下营销渠道，即实体店直销。汽车产品

的精细程度相对较高，顾客更喜欢通过观看产品的现实情况来决定自己是否购买

该产品，实体店直销能够更好地满足顾客的需求。东风风神发展至今非常注重实

体店的建设，在各大城市建立实体店销售网点。这样的销售方式除了能够更好地

满足顾客的消费需求，还能够增强企业品牌的知名度。实体店直销除了可以销售

汽车产品之外，还能为顾客提供相应的附加服务。店员高质量的服务能够增强顾

客对企业的印象，极大程度上提高顾客对企业的好感度，有利于企业开拓目标市

场。线下销售渠道更加符合东风风神的实际情况，可以明显增强顾客对产品的信

任程度，为企业扩大销售市场奠定良好的基础。

4.促销情况

东风风神在大型的节假日都有较多的促销活动，例如