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品类管理ABC分析法三角

商品管理ABC分析法

ABC分析法的定义

1、ABC分析法是以商品销售为主线将商品划分为A、B、C类，商

品销售从高到低，累计占比0至50%为A类商品，50%-90%为B类商品，

90%-100%为C类商品

2、ABC分析法又称巴雷托分析法，它是根据事物在技术或经济方

面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管

理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所

以又称为ABC分析法。

3、ABC分析法可以完成整体宏观分析要求，也可以满足单品的销

售、毛利、库存、淘汰、状态、补货等的分析和操作需求。

ABC分析法的历史背景

ABC分析法是由意大利经济学家巴雷托首创的。1879年，巴雷托在

研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人口收入的大部

分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就

是著名的巴雷托图。19XX年，德XX（P.F.Drucker）将这一方法推广到

全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管理方法。

ABC分析法的目的和意义

商品管理技术大大提升

1.ABC分析法的目的

1、ABC分类是一种分析方法，不论分析的标的是数量或毛利、贡

献率，都是表现了某个特定时间的当时状况，所以应该是商品主档建立

以后才有可能确立，而且还要配合进销存的流动结果才有办法计算出

来。如前所提，这种方法表现了某个特定时间的状况，所以是会不断变

动的，通常和商品的生命周期、季节性、流行性、话题性..等等因素有

关

2、ABC分析法的意义一个事物的众多因素中分清主次，识别出少

数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次

要因素。

ABC分析法的功能：

功能一：自动补货

功能二：新店选品

功能三：经营预算

功能四：价格分析

总的来讲，ABC分析法可以完成整体分析要求，也可以满足单品的

销售毛利、库存、淘汰、状态、补货等的分析和操作需求。它的运用非

常广泛，而且不断在变化创新。