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大学生创业基础创新创造创业
02商业模式构建、调整与优化PARTTWO
01商业模式构建1.商业模式的类型运营型商业模式运营型商业模式重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营型商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含：（1）产业价值链定位。企业处于什么样的产业链条，在链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。（2）盈利模式设计（收入来源、收入分配）。企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。
01商业模式构建1.商业模式的类型策略型商业模式策略型商业模式是对运营型商业模式加以扩展和利用，主要包括以下几种模式：（1）业务模式。企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。（2）渠道模式。企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中或压缩等。（3）组织模式。企业如何建立先进的管理控制模式，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
01商业模式构建基于商业模式画布9大模块构建商业模式思路决定提供什么设计为谁提供解答“项目如何收益”设计“如何提供产品”计算成本多少组合完整商业模式
01商业模式构建基于商业画布9大模块构建商业模式思路010203建立客户关系培养客户的第一印象，初期以性价比优先；利用产品优势主要的盈利产品，即优势产品，将其介绍给所吸引的潜在客户，开拓市场；进行产品迭代不断完成产品的更新换代。
01商业模式构建成功的商业模式具备特征成功的商业模式是一个整体的概念成功的商业模式的组成部分之间必须有内在联系成功的商业模式能提供独特的价值成功的商业模式是难以模仿的成功的商业模式是脚踏实地的
01商业模式构建商业模式设计思路回答三个基本问题：企业的顾客在哪里？企业能为顾客提供怎么样的（独特的）价值或服务？企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值并从中获得企业的合理利润
01商业模式构建如何用一句话来阐述你的商业模式摩拜单车：通过在交通枢纽投放可自助扫码解锁的物联网单车，为出行用户提供共享单车租赁服务。淘宝：通过不同方式有偿地展示商家信息，提供交易资金保障，快速撮合买卖双方交易。美团外卖：通过不同方式有偿地展示商家信息，快速撮合买卖双方交易，同时提供发单配送服务。通过XX方式为XX用户对象提供XX产品或服务，获得营收。
02商业模式调整与优化商业模式的设计是创业机会开发环节的一个不断试错、修正和反复的过程，因为企业生存的外在环境时刻都在发生着变化，因此，要维持较为持久的盈利优势，就要在实践中不断修正和完善商业模式。
02商业模式调整与优化聚焦思维适时做加减法逆向思维法跨界思维法优化思路互联网思维价值链思维产品迭代思维成本挤压思维多重服务思维
感谢欣赏！
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