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创新创造创业商业模式选择

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01商业模式画布当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。世界管理学大师彼得·德鲁克

01商业模式画布什么是商业模式？为什么商业模式如此重要？

01商业模式画布商业模式是包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。可以理解为“7W”：一个组织在何时（when）、何地（where）、为何（why）、如何（how）和多大程度（howmuch）地为谁（who）提供什么样的（what）产品和服务，并开发资源以持续这种努力的组合较为通俗的定义：商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展。商业模式定义明确这种模式是否在正确的方向和轨道上；这种模式是否可以长久持续下去；明确企业的用户价值和其在产业中的定位；讨论的是整个交易结构，包括交易对象、交易内容、交易方式、交易定价等。商业模式作用

01商业模式画布有一个好的商业模式时，成功就有了保证一个好的商业模式：你的顾客是谁你能为他创造什么价值你是如何为他创造价值的

01商业模式画布系统地梳理、沟通、呈现你的商业模式有什么方法和工具能实现？

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01商业模式画布反映商业模式、描述商业模式、可视化商业模式以及改变商业模式的通用语言工具商业画布的定义创造价值传递价值获取价值企业（产品）基本原理和工具四大视角九个模块通过商业画布思考产品、定位产品，更高效、更有逻辑的呈现商业模式

01商业模式画布如何提供提供什么为谁提供如何赚钱四大视角

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01商业模式画布如何提供提供什么为谁提供如何赚钱关键业务重要合作核心资源价值主张客户关系客户细分渠道通道成本结构收入来源九个模块四大视角

01商业模式画布讲述的是为某一特定群体提供能为其创造价值的产品或服务。1、我们要向客户提供什么样的价值？2、我们的客户所面对的问题中，我们需要帮助解决哪一个？3、我们需要满足客户的哪些需求？4、面向不同的客户群体，我们应该怎样把产品和服务作出不同的组合？价值主张具体参考定制化：满足客户的个性化需求价格：通过新的商业模式降低交易成本使得产品/服务价格降低成本削减：帮助客户减少成本削减，比如提升了客户的使用体验、减少了客户的使用成本或企业运营成本风险控制：帮助客户有效避免风险和减少不确定性

01商业模式画布客户细分用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织思考：我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场...大众市场：该类型的商业模式的客户群体之间具有相同的需求，无法进行细分（医院）。利基市场：满足特定的客户细分群体（月嫂、童车）区隔化市场：满足同一需求不同层次的客户群体，如公司有高低端产品针对不同的消费群体多元化市场：满足不同需求的客户群体，如阿里巴巴有电商、支付、云服务器等多种业务满足不同需求的消费群体

01商业模式画布渠道通路用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张思考：通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体？如何接触他们？渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道效益最好？如何把渠道和客户的接触和沟通过程整合？...销售队伍、在线销售、自有店铺、合作伙伴店铺、批发商等

01商业模式画布客户关系用来描绘公司与客户群体建立的关系类型和方式思考：我们每种客户细分群体希望与我们建立什么关系？哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？交易型关系、关系型关系、直接关系、间接关系

01商业模式画布核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的重要因素思考：我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系、收入来源又需要什么样的核心资源呢？实体资产、知识资产、人力资源、金融资产等

01商业模式画布关键业务用来描绘确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情，产品有哪些功能，让用户感受到产品形态。思考：我们的价值主张需要哪些关键业务？我们渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系、收入来源需要哪些关键业务？设计和制造产品、构建平台或网络、提出问题解决方案

01商业模式画布重要合作用来描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴网络思考：谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正从伙伴那里获取哪些资源？合作伙伴的关键业务是什么？上下游伙伴、竞争关系、互补关系、联盟伙伴、合资关系、非联盟合作关系

01商业模式画布收入来源用来描绘公司从每个客户群体中获取的收入（包括一次性收入和经常性收入）思考：什么样的价值能让用户愿意付费？他们现在付费买什么？他们是如何支付费用的？每个收入来