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项目工作总结ppt

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项目工作总结ppt:项目销售工作总结

一、切实落实其岗位职责，认真履行本职工作

作为一名项目的销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：

千方百计的完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法

中的各项的要求;对工作具有较高的敬业的精神和高度的主人翁责任感;

完成领导交办的其它的工作。

自己在从事业务的工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工

作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作

时间以来，在业务的工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术

知识的同时认真分析市场的信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟

通、勤交流，分析市场的情况、存在问题及应对的方案，以求共同的

提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，

在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至

关重要的。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面

积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提

前完成，另一方面积极考虑并补充完善。

但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：

1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是

一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认

可我公司，是我在这里最大的工作任务;

2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新

企业、高价格，大多甲方不怎么认可;

3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的

经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产

厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，

竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：

这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：

一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较

早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相

比基本偏低，所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家，本地

作战是他们的优势，当然价格更低。

四、20xx年区域工作设想

总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工

作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在

去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(1)依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放

在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大

且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团;二是

在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。

(2)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代

理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市

场并形成销售。

(3)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实

战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业

的再发展奠定人力资源基础。

(4)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇

总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

五、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业

务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过

之而无不及，同时须慎重处理。

自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，

在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，

其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门

人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满

意。

项目工作总结ppt:项目建设工作总结

团结协作真抓实干夺取项目建设的伟大胜利

二0xx年是****公司发展进程中非常重要的一年，经过全体员工的

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