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全员营销工作开展方案与思路

一、全员营销策划

1、明确目标：针对不同类型的客户，采取广范的和有效的营销策划，

拓宽销售渠道，提高销售额。

2、任务定位：将营销活动贴到各个客户销售点，以增加销量，是营销

人员的首要任务。

3、战略筹划：在细分客户的基础上，更精细的营销战略规划要把握即

时、多样化的营销手段，以适应形势和满足客户的需求。

二、全员营销实施

1、要提供优惠活动:活动类型要包括礼品赠送、回馈金、优惠卡、返

现等，提高客户的购买力和忠诚度。

2、要拓展渠道：尽最大努力建立客户关系，拓展新销售渠道，增加市

场份额。

3、要适当结合传统和网络营销：适当合理地结合传统营销模式，如广

播、电视、宣传品、户外广告等，加上现代的新兴的网络营销模式，

如社会化媒体、内容营销、运营等，实现有效的营销活动。

三、全员营销考核

1、设立明确标准：为了提高营销效果，统一制定营销指标，客户产品

销售额、新客户开拓量、客户忠诚度等均为考核指标。

2、奖励机制：根据各营销人员营销业绩、客户满意度等指标，宣传优

秀的表现，给予必要的奖励和表彰，以此督促表现优秀的营销人员。

3、合理考核：考核的时间设置要合理，一段时间内的营销效果应该纳

入总结或者排岗计划中，针对不足之处施以改进。

四、全员营销改进

1、不断完善营销系统：应定期完善营销系统的内容，掌握市场行情，

不断优化营销策略，给营销部门更多的空间和条件来实现营销目标。

2、合理培训：不断组织培训、研讨，将营销和服务文化融入公司价值

观，以完善营销体系。

3、注重创新：追求营销活动更轻松、更有利地推动业务发展，注重以

营销来促进产品销售额和服务水准的提高，以满足客户的需求。