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启航艺术培训中心市场营销策略研究

摘要

启航艺术培训中心成立于2015年，是广州市花都区的民办艺术教育培训机构。本论文以启航艺术培训中心为研究对象，采用SWOT分析方法分析其营销环境中的优势与劣势和面临的机遇与挑战。在此基础上基于4P理论，分析其营销策略现状及存在的问题，提出了产品形式多样化的创新、合理的价格策略与丰富促销策略，实现促销方式多样化的营销策略，致力于获得更广阔的市场、更高的市场份额，吸引更多的顾客，从而让其更好的应对激烈的市场竞争。

关键词：教育培训；艺术教育；营销策略

目录

TOC\o1-2\h\u29548一、引言 1

3886二、启航艺术培训中心的营销环境分析 1

27914（一）启航艺术培训中心简介 1

19133（二）外部环境分析 2

27584（三）内部环境分析 3

14999三、启航艺术培训中心目标市场的选择与市场定位 4

22495（一）市场细分及目标市场确立 4

17488（二）市场定位 4

19726四、启航艺术培训中心的营销策略现状 5

14287（一）产品策略 5

23312（二）价格策略 5

12148（三）渠道策略 6

32190（四）促销策略 6

24239五、启航艺术培训中心营销策略存在的问题 6

3553（一）产品形式过于普遍 6

10733（二）现有价格策略适用范围较为片面 7

14800（三）单一的促销方式具有局限性 7

31557（四）营销渠道缺乏创新 7

19449六、启航艺术培训中心的营销策略问题解决对策 8

8533（一）产品形式多样化，丰富化 8

30403（二）全面合理的价格策略 9

12839（三）丰富促销策略，实现促销方式多样化 9

22631（四）构建多元化营销渠道 10

31252七、结论 10

16053参考文献 12

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启航艺术培训中心市场营销策略研究

引言

由于当前外部环境的变迁，在政策规定下产生了新的挑战与机会：产业发展合规成本增加，而与此同时，教育产业发展趋势也更为良性，这将有助于教育标准化运营，并促进人才培养机构形成了高品质教学理念；以及家长代际变迁下的教育理念提升：除显性技能之外，新生代家长也更加重视对幼儿潜在思维与人格的培养。社会发展趋势和脑科学研究，不断推动了教育内涵与方法的变革；在科技进步与新冠疫情影响下的技术创新与改变。以及市场竞争环境的变革：新玩家大量涌入、科技渗透、投资增多、竞争更加激烈，也导致了公司的经营环境产生更多的不确定性，从而也越来越凸显了市场的重要意义。

“双减”意见之下，不论是大大小小的教育机构都受到了的影响，有的甚至直接关停。启航艺术培训中心本来就在新冠疫情的影响下经营就困难，又遭受到了近期“双减”意见的震荡，真算是“屋漏又逢连阴雨”。启航艺术培训中心已经做好了它的营销目标，那么接下来一段时间就需要根据实际的市场情况，确定准确的行业市场定位，以达到发展壮大的目的，从而能在未来扩大更大的规模。本论文基于现阶段对市场营销策略的理解，通过进一步跟进研究该培训中心的营销方针以及策略，分析现有存在的问题，提出可供参考以及能够促进该培训中心更好发展的方法。

启航艺术培训中心的营销环境分析

启航艺术培训中心简介

启航艺术培训中心成立于2015年，是一家专注于艺术教育领域的知名教育培训机构。从书法、漫画，再到钢琴、围棋、古筝等等课程，启航艺术培训中心已经走过了五年半的时间。在这发展的五年多以来，该培训中心深受家长的青睐，广受好评。培训中心你抓住了孩子们在学校期间受到的教育难免不同，而且孩子的身心健康发展也各有差异的空缺，而启航艺术培训中心的宗旨一直都是为了孩子的发展，为了弥补这一空缺，也为了给中小学生更加光明璀璨的未来，培养出了很多真心为了孩子，真心对待教育，真诚对待家长的好老师，真正地打造并拥有了一支优秀专业的团队，善于调动课堂情绪和氛围，教学方法在业内优秀新颖。目前这支团队还在茁壮成长，相信在以后能提供更加优质的服务以及教育。

图2-1学校组织结构

外部环境分析

机会分析

（1）政府政策支持

百年大计，教育为本，教育对于国家来说是未来，因此对于促进教育事业发展的国家都予以大力的支持，课外教育培训行业自然而然地受到了国家高度的重视，于1997年出台了相关政策鼓励民营教育企业不断发展和丰富教学内容，鼓励公立私立学校的共同发展，从而促进社会整体教育水平的提高。而且国家对于日新月异的社会环境，提出各种相关的教育制度，不断完善现有的教育行业，使得教育市场发展变得良好整洁。由于疫情