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笙翔建材有限公司营销策略优化研究

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摘要

营销是企业与市场互动的过程，是实现企业的资源和能力的重要手段，良好的营销策略是营销成功实施的关键，是企业在复杂多变的市场中保持优势的源泉。笙翔建材公司是一家建材设备贸易公司，由于中美两国的贸易战争以及疫情等原因，笙翔建材公司的固定成本及运输成本增加，因此笙翔建筑材料公司必须根据市场的需求优化营销策略。本文以笙翔建材公司为研究对象，通过阅读营销策略相关文献及研究成果，依托4P营销策略理论，分析了笙翔建材公司营销现状及市场、产品、价格、渠道、促销方面的问题，最后对笙翔建材公司现有营销问题提出针对性优化措施，并将最优策略落实到实施层面。本文的创新之处：在疫情背景下，以笙翔建材公司为研究对象，展示了其营销策略优化的研究路径，并应用4P理论，展示出营销策略优化图景。这既丰富了营销策略的应用场景，也为其他同类型企业在新情境下优化营销策略提供现实参考。

关键词：笙翔建材公司营销策略4P

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目录

TOC\o1-2\h\z\u一、4P组合理论 1

（一）产品 1

（二）价格 1

（三）渠道 1

（四）促销 2

二、笙翔建材公司营销现状 2

（一）笙翔建材公司简介 2

（二）笙翔建材公司营销现状 3

三、笙翔建材公司营销问题分析 4

（一）产品策略问题 4

（二）渠道策略问题渠道 5

（三）定价策略问题 5

（四）促销策略问题 6

四、笙翔建材公司营销策略优化研究 6

（一）产品策略优化 6

（二）渠道策略优化 7

（三）定价策略优化 8

（四）促销策略优化 9

结论 9

参考文献 10

笙翔建材公司营销策略优化研究

一、4P组合理论

美国知名市场行销大师杰罗姆?麦卡锡从市场营销的复杂性、抽象和系统化的过程中归纳出“4P”营销组合的基本原理，它是通过在产品、价格、渠道、促销有效组合四个层面上，以实现市场的最优销售。

（一）产品

产品是企业提供给市场，并且能够满足消费者需求，被消费者使用的事物，包括有形产品、性能、服务和思想等。按照顾客价值层级来分，产品可以被划分为三个层次：核心产品、有形产品和附加产品。

核心产品是消费者选购该产品时，最想要获取的东西，是产品概念中最基本也最基础的部分，它能够使消费者获取需要的效用和利益。有形产品是核心产品的有形物质载体，是企业向市场提供可识别产品的外在具体表现形式，通常表现为产品质量、外观工艺、品牌名称和包装等。附加产品是指顾客购买有形产品时所获得的附加服务，包括产品安装、维修、配送等售后服务。

（二）价格

价格是顾客购买产品时所支付的金额，通常包括折扣、有限的支付期限等狭义概念，也包括产品本身及附加价值总和等广义概念。当产品能够满足消费者的诉求程度越高，消费者能够接受的价格程度越高。

企业制定合理价格对产品销售至关重要。通常来讲，企业定价过程可以分为三个部分：①明确企业定价目标。企业不同的经营状况面临不同的定价目标，如当企业面临产量过剩时，其定价是为了维持基本生存；企业也可以抓住眼前利益，将当期利润最大化作为定价目标；企业也可以将扩大市场占有率作为定价目标。②产品成本。产品最低价格取决于产品的成本费用，只有这样企业才能以销售收入抵偿生产成本，获取营业利润。③市场需求。市场需求影响企业定价，需求又受到市场价格和顾客收入变动的影响。企业需要根据当前市场环境与居民收入水平，合理的制定价格。

（三）渠道

渠道是顾客在市场中获得产品的渠道。从产品出厂到顾客手中，根据顾客及产品、市场差异通常采用不同渠道。但多通过中间分销商的渠道来流转，优良便捷的渠道不仅能为顾客高效便捷的提供产品及服务，还能为企业节约人力、资金等，为企业高效运行提供支撑。所以对渠道的选择、渠道的设计、分销商的培养和销售渠道的组建就显得很重要，良好的渠道能够为为企业营销提供保障。

从渠道整合意义来看，分销渠道可以划分为传统渠道与整合渠道。传统渠道由各自相互独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成，渠道成员之间的结构松散，随着市场环境的变化，逐渐受到挑战。整合渠道是指生产者、批发商与零售商属于同一家公司，或为专卖特许授权成员，该系统有公司式、管理式与合同式这三种主要形式。

（四）促销

促销是企业依据销售需求，对广告、推销、公共关系等各种促销方式进行选择和编配的过程。它不仅能够表达企业的品牌与形象，还能将产品的特色、吸引力、购买优势等价值点传递给消费者。

传统促销模式是企业将产品销售给批发商、零售商和消费者。随着市场环境的变化，现代整合营销传播逐渐兴起，并要求企业综合运用丰富的传播工具