(精编)实用的网络营销方案策划书三篇 .pdfVIP

实用的网络营销方案策划书三篇

网络营销方案策划书篇1一、汽车网络营销现状分析

目前，国内汽车企业仍处于探索网络营销模式和借鉴

国外同行的阶段，尚未形成一套适合中国国情的汽车网络

营销指导策略。一些汽车公司过去只习惯于使用传统实体

市场的营销策略，而不熟悉适应网络营销的营销策略。他

们不注重提高企业管理水平、培育企业客户资源、创新企

业技术、扩大企业竞争优势等。与国外汽车公司相比，还

有很大的差距，所以网络营销的许多优势在国内汽车营销

中没有得到体现。

网络营销所依赖的品牌基础需要巩固。品牌管理是营

销的高级阶段，是网络营销的基础和灵魂。只有在信誉高、

商业信誉好、服务体系完善的汽车品牌基础上，网络营销

才能产生巨大的吸引力和吸引力，广大用户才能接受网上

购车等新的交易方式，摒弃传统的实物和现场购车习惯。

但我国部分汽车品牌缺乏科学、现代、规范的行动体系，

品牌实力有待提升。

网络营销的具体业务还处于起步阶段。目前国内汽车

企业大多只设立网站做网络广告、促销、车型介绍、信息

发布、价格查询、收发邮件等简单业务，有的企业甚至只

是在网上挂厂名、简介、车型、研发成果、邮寄地址、电

话号码等简单信息。事实上，上述网络服务根本不能等同

于网络营销。只有大力探索各种具体的营销业务，如在线

研究、在线新产品开发、在线分销、在线服务等。企业能

否充分利用网络资源，不断向网络营销靠拢。

二、XX网络营销现状分析

目前XX网站主要包括产品展示、专家回复、骑手社区、

营销网络(需要账号登录)、经销商、服务商查询。这些功能

中，只有专家回复可以和客户互动(营销网络不清楚，需要

账号登录)，其他都是入门信息。骑手社区提供了一些下载，

比如铃声、MVs、商业广告、屏保、经典图片；有一款网游，

很简单的Flash游戏。有一个《XX风云碰撞试验实景模拟

游戏》其实只是一个Flash秀的撞车测试；还有一个是自定

义邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销情况的调查与分析

竞争对手主要选择了几款大众汽车进行调查，因为目

前XX的竞争对手主要来自大众汽车公司，高端车型暂时不

会考虑。所选对象如下：

1.上海大众：主要有《员工车主俱乐部》，相关信息，

经销商查询，服务站查询，类似XX。首页找不到在线咨询

等信息，估计在《员工车主俱乐部》(需要账号登录)。

2.本田：网上咨询，购买咨询，售后服务，感受，意见

和建议，公司相关信息和新闻主要介绍企业相关信息，购

买咨询，售后服务，感受，意见和建议比XX多。

3.丰田：都是公司相关信息和新闻，但是没有找到网上

咨询等信息。

4.上海通用：线上联系和产品召回管理(具体不清楚，

介绍链接无效)，主要是整体介绍产品，多余链接无效。

四、网络营销的目的：

让更多的人了解XX，让更多的人更了解XX，更关注

XX，从而达到更高的销量，节省推广成本。

对于汽车公司来说，没有比互联网更有效的沟通渠道

了。()一项调查显示，76%的车主购车前会浏览汽车公司的

网站，67%的车主会去第三方网站查看相关评论。现在，也

有很多汽车公司使用博客网络营销，所以汽车公司有

XX被主流媒体选为“国产车”。XX也应该走在汽车

营销模式转变的最前沿。根据权威部门对XX销售环节的整

体统计，复杂的销售环节消耗了汽车整个销售成本中约25%

的利润。根据这个图，如果采用网上订购的方式，XX在国

内XX汽车销售中可以节省25%的车辆推广和销售成本。这

样既能降低成本回馈消费者，又能增加XX的利润率。

动词（verb的缩写）网站规划和分析

(一)建设XX公司网站

1.补充FAQ:目前只有网上咨询系统，可以查询自己提

出的问题，不能查询别人提出的问题。如果客户遇到非常

常见的问题，使用在线咨询会让人感到麻烦，需要等待时

间。针对这类问题，XX应该把常见的问题整理成一个系统，

方便客户快速查询，也就是做一个FAQ，可以帮助客户尽

快解决问题，节省咨询费用，还可以提供查询。

2.添加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模

拟游戏》，其实只是Flash的演示。可以尝试用Flash做一个

可以人工控制各种数据的模拟试驾。而不是简单的撞车，

你应该提供更多的测试选项，你还应该在不