互联网平台新媒体种草平台小红书平台主题营销通案【互联网】【通案】.pptx

品牌202X平台营销通案XIAOHOPNGSHUALLRIGHTSRESERVED.

品牌种草01PART当下营销环境中的更优解

新一代消费者，变了趋势一趋势二趋势三消费者的觉醒需求从大共识到小共识普通人被看见从被动接受者到主动的美好生活追求者需求细分的背后是生活方式的分化从被动的消费者变成企业价值的主动创造者磨砂膏79%61%7w+搜索身体乳46w+搜索精华69w+搜索购物为了悦己追求关注普通消费者的使用体验防晒衣美白热水器77%58%美白舱7w+搜索内服35w+搜索柠檬水养生茶6.5w+搜索4w+搜索购物时关注大众口碑乐于分享自己的使用体验数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月；品牌平台数据2024年9月

影响消费决策的因素，更多元了提升1位提升1位84%79%79%下降1位提升1位下降1位77%74%73%71%产品品质愉悦自我性价比大众口碑产品设计/创新价格品牌数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月

行业竞争，更激烈了3C数码其他洗发水香水眼牙耳机690.2%133.5%身体乳2222126741.3%143.2部精华洁面89.1%133.1品类赛道产品数量98.8%81.9%音箱/音响显示器项链戒指1155232.9%168512491092面膜489.2%99.2%176.5%爽肤水/化妆水42972647100.5%乳液83.7%跑步鞋115042.2%美妆工具1054防晒面霜美甲工具140.1%1581121578.9%3669110.3%3066946.4%34.6%数据来源:品牌数据平台SPU数量；同比时间:2024.9-2023.9

传统营销范式，失效了同质化竞争有效率无心智有流量无销量有销量无利润

品牌种草，逆势增长的密码品牌Top2000SPU，增速全面超过大盘176.3%品牌商业产品消耗Top2000SPUGMV增速145.3%行业大盘GMV增速，三方电商平台后链路数据63.2%61.1%53%20.5%8.8%11.2%2.8%2.3%0%-5.2%-10.3%家居家装医疗健康母婴家用电器食品饮料美妆个护数据来源:品牌数据中台GMV增速；同比时间:2024.1-9

品牌种草，对生意的影响更长周期对比其他平台，品牌内容曝光到后链路行为的转化效率更高品牌行业均值13.2%12.8%11.0%10.0%彩妆乳制品电脑及配件婴童6.5%6.0%5.6%5.0%4.3%4.3%4.2%4.4%3.9%3.1%3.4%2.6%17.3%31.5%28.1%11.1%9.6%大健康7.7%14.5%15.1%13.5%11.2%4.6%5.1%9.2%3.6%7.4%2.8%24.4%21.8%20.2%16.4%运动服和鞋面部护肤11.4%9.9%10.1%9.1%9.0%7.3%7.7%7.2%6.5%5.3%5.3%4.1%15.4%8.1%7.4%12.6%5.9%5.5%5.0%4.3%身体护理7.3%3.2%3.2%5.5%4.7%5.2%3.8%3.0%7天30天90天180天7天30天90天180天*数据来源于意略明旗下Ghwawar数据平台对2.5万样本的移动端完整链路行为追踪，数据在用户知情的前提下合法采集**行业均值考虑了主流媒体平台的总曝光；电商转化数据涵盖了主流电商平台的商品搜索、浏览、加购、订单等行为

种草，是当下营销环境中的更优解

品牌02PART万物皆可种草

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用户带着被种草的心态，期待有用的产品信息种草新产品品牌的途径认识新产品品牌的途径每月寻求购买建议用户数1.74543%%亿+4.2%数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月；品牌平台数据2024年9月

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