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销售秘籍房地产销售精英培训课程汇报人:一一时间:二零一X-XX-XX

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销售的基本知识AddyourtitledescriptionPART零一

发现客户最重要的需求然后满足他,发现客户最重要的需求然后满足他,发现客户最重要的需求然后满足他发现客户最重要的需求然后满足他.销售原来如此简单发现客户最重要的需求然后满足他销售的基本知识Basicknowledgeofthesales

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销售的基本知识Basicknowledgeofthesales入行是你一种福气被刁难时紧记忍气做人做事要有志气待人处事保持和气受挫千万不要怨气在起跌中磨练脾气逆境中要提升勇气坚持必定扬眉吐气推销“霸（八）气”

销售的异议AddyourtitledescriptionPART零二

处理异议的技巧Basicknowledgeofthesales异议是顾客在购买过程中对不明白的,不认同的,怀疑的和反对的意见.什么是异议异议的三大功能表明顾客对你和你的产品有兴趣了解顾客的需求并调整策略和方法透过异议来了解顾客接受的程度

处理异议的技巧Basicknowledgeofthesales在购买过程中,顾客为了达到自身的目的,也会施展自己的策略,所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不一致.比如:当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借口作掩护.“这房的实用率太低了,配套的设备又很一般,景观又差,噪音又大……如果我买五间,折扣是....试探折扣底线.拖延策略,本人---妻子---岳母---最后通碟.销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报.

常见的客户拒绝的五大借口Basicknowledgeofthesales我的钱在股票（或其他投资）上……我想比较别家看看……我己买了其他地方的房子了……我想买,可是太贵了……我要考虑一下……

常见的客户拒绝的八大借口Basicknowledgeofthesales暂停锁住对方检查--反馈提公开性问题倒清客户问题克服问题下步目标选择适当处理异议的时机

销售的概念AddyourtitledescriptionPART零三

观念革新Basicknowledgeofthesales在居住功能之外,我还能够享受到什么?卖楼是卖生活方式,是卖创新的生活概念观念革新

案例分析Basicknowledgeofthesales此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动.尽量将每页幻灯片的字数控制在二零零字以内王小姐在三月八日买了江南花园的一套单位,按揭付款九六折,在三月一零日发展商施行折扣促销政策,按揭付款九六折,再额外九七折.其朋友李小姐在三月一零日购置江南花园一单位,并将获得的折扣信息告知王小姐,王小姐得知后很气愤,觉得销售员小张欺骗了她,没有告知她真实的折扣,于是就到售楼处找小张算帐……

处理异议的态度与技巧Basicknowledgeofthesales耳到眼到心到保持轻和冷静“我很多谢您所提供的宝贵意见……”“我很高兴你的坦率……”“我认为您的意见很有启发性……”“如果您认为有货不对板的情形,公司一定会调查的,但是,我相信先生您一定能理解,公司也是需要一些时间来处理这件事情……”真诚有礼,聚神聆听聆听要“三到”:“耳到”、“眼到”、“心到”

客户接触AddyourtitledescriptionP