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业务员出差工作计划书

业务员出差工作方案书（精选3篇）

业务员出差工作方案书篇1

当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两

年经济形势不好，人员流淌较大，老板是病急乱投医，很多“空降兵”高

管对公司状况、市场状况还没有作深化了解就已披挂上阵，，管理层和一

线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬境况。管理层不知道一线业务

员出差真正做了些什么，只是简洁的打电话沟通，看工作方案，月底工作

总结。方案的真实性？管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，

政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，很多产品没有真正销售到一

线就已经夭折了。

业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，

有的业务员的销量低？排解了片区自身的差异外，缘由就在于业务员各自

的工作效率不同，工作效率的凹凸打算市场成果的好坏，不同的人做同一

个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效

率，提升自己的业务水平呢？

业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重缘由导致业务员工作效

率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不行能每天呆在业务员的

身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何

监督的状况下，依旧不降低自己工作标准。业务员特殊是老业务员要不断

的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经受老业务员这样总结他

的工作经受：后四年的工作是第一年的简洁重复。乐观的工作心态可以让

人英勇面对困难，做出优异的成果；而消极的心态却像魔鬼一样，使人一

步步走向末落。去年末我在副经理的时争论说过“人是自私”的问题，也

正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必需明

白你盼望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情！”婚姻有个说法

叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员

关怀程度不够，很多公司后勤（特殊是财务）与销售冲突尖锐，业务员回

公司后根本没有归属感可言。假如一个人觉得这份工作已经不能让他得到

什么的时候，你又如何能够让他用乐观的心态去面对工作呢？员工越有归

属感，其忠诚度就越高，公司高层多关怀基层员工的疾苦，解除一线员工

的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去舍命作战。

很多业务员的出差方案和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，

工作方向不明确，工作无方案，只是靠着感觉东一头西一头乱撞，随机性

访问客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层

有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深化一线，对市

场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正缘由是什么？保

健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，关心业

务员明确工作目标及方向，制定具体的出差方案和时间管理方案。省钱就

等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要削减或避开上述现象的发生。工

作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就胜利了一半。

凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要关心业务员明确工作方向及

工作目标，肯定要清晰这次出的目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，

怎么做，盼望达到什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结

果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。

其次业务员做好工作执行方案，加强时间管理：

业务员在支配行程的过程中要留意如下几点：公司要严格出差制度，

并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖

罚分明。业务假如坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要仔细

看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有仔细工作，应付了三天应付

不了一周。优秀的业务员都是擅长分析擅长总结的人。

公司管理层要学会授权，适当放权，柳宗元两篇文章《种树郭橐驼传》

和《梓人传》阐明白如何做一个优秀的管理者。部分管理层以谨小慎微，

忙劳碌碌为大事，以抄写发布的文书为重责，自尊自大，亲自去做那些微

小琐碎的事情，干涉业务员的，他说：想发财就去万通商联找优质餐具供

货商！的工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却

丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得管理之道的人。

英国闻名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率；

世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。在机遇愈来愈少的21世

纪，我们要靠效率（对市场的快速反应）挣钱，靠才智挣钱。效率是业务

员做好工作的灵魂，事实证明，一个工作效率高的业