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农产品销售实习报告

暑期社会实践报告一一农产品销售与调研实习报

告xxxxx有限公司实习心得

暑期社会实践报告

——农产品销售与调研实习报告

一.实习时间

二.实习岗位与目的

实习岗位：

该公司农产品部门的销售人员助理

实习目的：

1.结合所学的相关管理与营销知识，在具体的销售岗位

实习以加深对理论的理解和应用。

2.利用暑假期间，丰富学习和校园生活，增长人生阅历，为毕

业工作奠定一些基础。

三.实习单位及简介

xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100

人规模私营企业，主要经营花卉苗木种植、农副产品的销售、园林

绿化工程的规划设计和施工。并且近几年随着业务范围的扩大，也涉

猎到酒店管理、温泉度假项目的承接等。

四.实习内容

电话销售

和几位同学一起应聘该家公司，根据我本科市场营销专业以及

兴趣所在应选了该公司的农产品市场部门。刚开始工作时，我们这些

新来的员工会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲

解公司的一些制度，和奖处罚决定。会议结束后，我们被安排到各个

小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份

电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组

长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的话术。而

第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话

全打完，我精略看了一下，电话表上有大约几十个个电话呢。我所在

的办公室电话总共只有3部，因此只好先把对话单看了个明白，然后，

拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，平时

流利的口才和自信有些缺失了，终于将所要表达的内容介绍完，结果

和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了合

作。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，稳了稳情绪于是乂照

着电话表打了

下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，

或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信

息乂没有更新，这种情况也很多的，还有的

就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是

想法设法的敷衍你，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当

我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，当然还有的就

是对方的负责人态度比较恶劣虽然居于少数。

期初，我觉得电话销售是一种很枯燥和乏味以及没有技术含虽

的活，守株待兔，效率相当低下，可能打一天电话都没有一个可以成

为客户，因此在前几天我的心情还是比较低落的，真正的实习工作和

自己所预想的有很大差距。每天拖着疲惫的身躯和沙哑的嗓音下班。

后面我主动找主管沟通，在他积极的开导和鼓励下，我重新振

作精神，尝试用激情和积极的心态面对枯燥的电话销售工作，在心态

转变的情况下渐渐发现了电话销售的工作乐趣。原来每个看似没有技

术含虽的工作，只要放好心态认真总结其中的技巧都可以提升自己的

很多能力和效率。

市场调研

在做了半个月的电话销售工作后，主管认为我们对公司的也业

务和基本情况有了一定的了解，因此在实习的后半个多月里，主管让

组长带领我们一部分新来的员工去了几个xx

省的农副产品市场进行了市场调研。

我跟随我们组长去了xxx无公害农副产品批发市场和xx

新合作农产品批发市场进行了市场调研。近年来,xxx政府

提出了“打绿色牌，走特色路”的经济发展思路。各级、各部门按

照“生态立市、产业兴市”的发展战略，围绕xx豆制品、核桃、板

栗、食用菌、蔬菜、茶叶、土鸡蛋、白条肉等十大特色产品进行产业

开发。xx市的农业产业化经营发展也较快，主导产业带板块推进，

农产品基地规模不断扩大，每个主导产业和特色产业都有2-3个龙

头企业拉动，农产品的生产、加工和销