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食品赛道直播话术拆解

根据一个食品类的账号，给大家整理了一段话术，并且给大家分析了该话术背后

所遵循的逻辑框架，掌握了这个框架后，任何的品类你都可以套用。

这里以一款低热量，高纤维的小面包为例子进行话术讲解：

1欢迎宝贝们来到xx的直播间，我是主播xx，我们家做了10几年的食

品工厂了，从我的父母那一辈再到我，一直都致力于做低热量的、健康的、美味

的、方便的零食给大家。

2今天是我们的新账号正式开播的第一天，话不多说，红包先走一波，感

谢大家的支持。

3今天不赚米，福利送给你们，大家有没有看到我身后这些所有低热量的

零食，今天都只送不卖，只送不卖好不好，来，直播间的宝贝们，支持一下主播，

左上角先点个关注好不好。

4新来的宝贝们啊，不要走开，不要走开，3分钟之后，记得提醒我安排

红包，3分钟之后，记得提醒我安排红包，新进来的宝贝，来，左上方先点个关

注。

5为了把我们家的零食发扬光大，所以今天，不计成本，给宝贝们送出去

好不好，现在直播间已经100人了，说实话，我没有想到我第一场开播就有这

么多人支持，非常感谢各位啊。来给大家发个福袋，里面就是我家的小零食，回

家先品尝，好吃再来买。

6我想了解一下，直播间有没有上班族或者是宝妈的？来，有的给我扣个

“1”好不好，直播间的宝贝们，有没有是上班族或者是宝妈的，有的给我扣个

“1”。哇，我看到有好多都是上班族和宝妈。

7再提个问题啊，不知道大家有没有早上起床起晚了，然后来不及吃早餐

的？有没有上班族到下午3、4点钟就开始感觉有点饿，想吃点东西，然后又怕

长胖的？有的扣个“2”，真的我跟你们说啊，我就是经常这样子，来不及吃早

餐，有时就会低血糖，真是很影响健康。直播间有没这样的？有没有早上来不及

吃早餐的？有没有上班族到下午3、4点钟就开始感觉有点饿想吃东西的，来给

扣个“2”，我看看有多少人，我看公屏上有好多扣“2”的。

8那这个时候你就需要有一个方便快捷的小面包来解决这个问题，咱们家

这款低热量，高纤维的代餐小面包完完全全的解决了你们的痛点，她的热量仅仅

是普通面包的三分之一，而且里面是含有50%的黑全面，非常的健康，这个是

可以让你有饱腹感的，足足抗饿5个小时，当代餐吃也是没有问题的，不用担心

吃了会发胖，吃完咱家的这个小面包不需要有心里负担。来给大家看一下，这样

的一个小包装的设计，出门放几个在包包里，非常的方便，拆开袋子我们来尝一

下，你可以尝到有很浓郁的奶香味，松松软软，不油腻，全家老小都适合吃，来，

凑近一点给大家看，这款小面包的成分表，脂肪为0，膳食纤维达到了50%，

真正做到了好吃不用想太多，日常价我们某猫旗舰店是39.9一箱，一箱一共20

个，来，给大家看下价格。

9今天刚来抖音开播，我只为了宠粉，只为了涨人气，5折都不要你们的，

来，今天想要体验我们家这款高纤维、低热量的小面包的，扣一下“想要”，我

直接开炸了。小助理准备加一下库存，我看一下有多少人想要，我来加库存好不

好，来，小助理帮我统计一下，现在有30多个宝宝已经想要了，来，宝贝们听

好了，平时起床起晚了，来不及吃早餐就上学上班的，下午3、4点在办公室饿

的发慌，想要吃点零食的，这款小面包就是你的必备品，而且不用担心吃了会发

胖。

10各位姐妹们，某猫的日常价格是39.9一箱，今天在我直播间，29.9不

要，19.9不要，来，刚才在直播间扣“想要”的，我都给大家一个超值的王炸

的价格，小助理，多少人报名了，50个人对吧，来，今天就给大家炸一波，直

接9.9给大家去抢，话不多说，倒数5个数直接开炸，来，54321，上链接。

11低热量高纤维的小面包，一整箱9.9包邮到家，喜欢的赶紧去抢，尤其

是早上起不来床来不及吃早餐的，上班族下午3、4点钟容易饿的，赶紧去抢，

抗饿还不用担心长胖。来，抢到的扣个“抢到”，主播看到好多人都买了，非常

感谢大家的支持，开播第一天就这么多人来支持我，真的是太感动了。

12今天主播再性情一把，来，买完扣“抢到”的，今天主播再额外多送4

个，额外多送4个好不好，直接到手的是24包，给力不给力，给力的扣个“给

力”，倒计时1分钟，拍一箱发24包，包邮到家，1分钟之后福利就下架了，

没抢到的赶紧去抢，最后10个库存。

以上就是话术的部分，接下来给大家讲解一下这个话术背后遵循的逻辑。

注意：整个过程的任意环节都是要穿插互动的

这里一共有5个步骤，首