宝洁收购吉列-梦幻般的联姻.pptVIP

宝洁与吉列的梦幻联姻任俊学号：0854400128

1.并购背景3.并购动因4.并购过程 5.后续整合2.并购双方概况为什么叫梦幻般的联姻，我将从以下5个方面讲述！

并购背景1.2004年以来，世界经济出现了强劲复苏，美国企业本来就现金宽裕，加上股份持有一年多的上涨提升了企业本身市值，要获得快速增长的欲望使掌舵者青睐于并购方式，不断跃跃欲试。终于在寂静了三年之后，美国企业从冬眠中苏醒，于2004年末2005年初掀起了一轮汹涌的并购潮：健康护理公司强生收购佳腾，美国移动营运巨头Sprint收购Nextel通讯公司，甲骨文公司并购仁科公司，宝洁公司也不甘示弱，挺身参加了这股并购浪潮中。

并购双方概况—宝洁2.宝洁公司〔ProcterGambleCO,简称PG〕始创于19世纪三十年代，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。并购当时在日用品消费品领域仅次于联合利华公司排名第二位，在全球80多个国家和地区设立分支机构，员工总数近11万人，经营300多个品牌，涉及众多领域，旗下有我们熟知的品牌，比方：飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐等。2003-2004年度公司全年销售额为514亿美元，在全球500强排行榜上位居第86位。宝洁的家喻户晓离不开宝洁强大的产品研发能力、成熟的品牌管理技巧和生动灵活的卖场推销战略。宝洁公司是全世界第一个采用一品多牌，类别经营的公司，其“让品牌经营像管理不同的公司一样来管理不同的品牌”管理理念，使它各品牌之间的相互独立、相互协作、相互竞争，也赢得了品牌管理鼻祖的美名；同时对消费者采取的“精耕细作”，实行产品细分管理，对消费者实施交叉覆盖，以最大限度占有市场。

并购双方概况—吉列2.吉列公司〔GllettwCo〕成立于1901年，销售一系列日用消费品，包括Mach3及Venus品牌在内的吉列剃须刀、刀片及其他剃须用品、金霸王电池、欧乐-B手动及电动牙刷、博朗剃须产品及小家电，在全球14个国家有分支机构，员工总数超过3万，2004年的全球销售总额为103亿美元。男性剃须刀业务是主攻方向，因其对消费者的需求体贴入微而誉满全球，也为吉列公司赢得“剃须刀大王”美名，当时吉列除男士护理产品外，在某些女性护理产品上也处于世界领先地位。剃须刀上占全世界70%以上的市场份额，掌管着全世界男人的胡子。2004年吉列公司财务表现中在净销售额的增长、业务盈利的、净收入方面都获得两位百分数的增长量。这都与吉列公司不断研发新产品，扩展高级领域产品的战略分不开的。

2004年度宝洁、吉列、联合利华销售收入比照514宝洁520联合利华617并购后的宝洁103吉列2004年度520联合利华

并购的动因---门当户对3.据悉，宝洁对吉列爱慕已久。1、两者都建立在领先品牌根底上。宝洁拥有16个十亿美元以上的品牌，吉列拥有5个十亿美元以上的品牌，合并后将拥有21个十亿美元以上的品牌，在其业务三分之二的范围内将处于全球市场占有率第一的地位。2、两者都有积极创新的优良传统，不断给消费者带来惊喜。3、两者都具有全球规模，虽然一大一小，却不约而同地重视开展中国家业务的增长。4、两者在健康及个人护理业务上互补有无。宝洁这位新娘在女性个人护理产品上魅力四射；而吉列在男生护理产品上一身英雄气概，两者的结合无疑给宝洁的妩媚中增添一份力量。比方在口腔护理上，宝洁与吉列在口腔护理产品上也互相补充，有利于共同享受口腔护理这块大蛋糕。

并购的动因---郎才女貌3.当时，全球美容产业大约为1700亿美元的产业规模，其中包括护肤品、美发产品、彩妆、香水等，并且每年7%的速度递增，两倍于全球的GDP增长率，为了拥有更多带来高利润的产品，宝洁公司必须努力打入这个美容产业的高端产品市场，宝洁与吉列的合并正好为宝洁公司新添了“男儿妆”，领导男士美丽的新潮流，并无疑也让宝洁公司的美容产品又多了几分贵族气息。中国有句古话叫，男女搭配干活不累，正好充分说明了宝洁与吉列的并购的必要性。合并之后，宝洁再也不会在与吉列亲密接触是时候被胡子扎到了！

并购的动因--强强联手，共创家业3.过去，以沃尔玛为首的零售巨头一直对宝洁、吉列这样的供给商施加巨大的定价压力，以获得更廉价的进货吸引购物者，如果宝洁与吉列合并，沃尔玛就难以在价格上各个击破了，这样从根本上改变了全球消费品行业的格局。

并购的动因---红娘撮合，锦上添花3.这庄交易，宝洁一方的并购参谋是美林公司吉列一方是瑞银，高盛和DavisPolkWardwell的联合参谋团。操作这起并购案的高盛、美林和瑞银三大公司分别获得了5000-9500万美元不等的红包。丰厚的报酬使他们卖力斡旋最终促成了这起并购案。

并购的过程4.宝洁公司与吉列公司的谈判实际进行了好几个月