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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
2009年上行传媒集团营销计划
目录
一、概述
二、核心竞争力的表现形式
三、客户行业分析及销售目标
四、各分公司重点客户行业划分
五、业务选择战略
六、计划执行策略
七、集团推广费用（试行）
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
一、概述：
1．本计划的经营背景说明：
（1）目前公司成立了集团,将集团公司划分为下属三个分公司,发挥各分公司专
长,将资源进行整合，为业务拓展建立一个新模式。
（2）通过该计划的实施，为建立全新的内部经管模式以及扩大渠道销售起到了
决策性的作用。
2．该计划经营的目的、意义
（1）目的：通过该计划的实施，建立各种信息及销售渠道；树立公司品牌,扩大
市场占有率,同时建立公司内部经管及流程的规范来提高公司利润。
（2）意义：对扩大渠道的建设、树立公司品牌起到实践和归纳总结的效果；为
公司未来的发展奠定良好的基础。
二、核心竞争力的表现形式
核心竞争力反映到以下几点：
关系社会关系资源是否到位
执行力——工程执行效率(包括人员到位率、设备故障率等)
价格是否有良好的竞争力
物料是否有自己的优势
政府关系——场地问题的解决
商家资源是否有自己的商家资源
人员专业度及形象策划创作思路、舞美人员素质
三、公司客户行业分析及销售目标
1．目标客户群行业划分及分析
目前可以把客户群划分为以下几个行业：
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
（1）房地产业
房地产从开盘到最后销售结束，其宣传是按照销售的节点进行，具有很强的延
续性；
重点企业：
一线：金科、奥园、融汇、万科、万达等大型房地产开发商
二线：协信、财信、新鸥鹏、同创等中型房地产开发商
（2）传媒广告公司
传媒广告公司通过各种渠道拿到一定的客户资源（包括全程代理），对活动宣
传有一定的控制权；
重点：
一线：新东鑫、新姿态、九艺、重视传媒、志诚卓远、丰色传媒等
二线：好车网、易车网、大渝网等各大网络媒体代理公司
（3）政府、企事业单位
政府及企事业单位是按照国家假日节点来进行社会活动宣传及单位庆典活动；
重点：旅游局、宣传部、工业局、交通局等
（4）通讯行业
各通讯公司（以电信、移动和联通为主）之间的竞争已达到白热化阶段，在公
关活动宣传方面尤其加大了力度，但目前各大通讯公司都将宣传交给4A广告公
司进行资源整合，所以我们的目标客户还是4A广告公司。
重点：移动、联通、电信+4A广告公司
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
（5）教育行业
主要是以庆点为目的做活动，活动不会太频繁且费用有限
（6）演艺行业
主要是由政府、投资公司等单位来主办文化、商业等演出
重点：市宣传部、投资公司、旅游公司、冠名（赞助）企业
（7）汽车行业
做为高消费商品，重庆各4S店在销售节点期会做一些宣传活动，具有一定的
延续性，但由于各4S店经费的原因，活动金额不会太大；
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