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【采购管理】采购管理与供应商的

选择(doc53页)

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一、战略采购与采购管理理念

随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。

1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强

联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发

展。

2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩

张，走向专业化和细分市场的道路。

由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全，

企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向发展。这促进了

采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要

求。

企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展。

INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息

交流更加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要

条件。

上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了

每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角

色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和

供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购

能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同

时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质

量、客户的满意度都起着至关重要的作用

1）采购的功能的历史沿革

作用职能战略

出定单关注交易流程，控制

谈判降价商务型采购团队、区域谈判，集中采

购，成本管理

总拥有成本协调综合型采购供应商及采购的早期参

与、采购战略

支持公司核心战略采购集成采购战略、供应链管

业务理、解决方案、项目管理

2）供应职能的重要性由来

采购金额占销售收入的百分比

采购内容的覆盖：生产、服务、转包

采购的区域：全球

采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发

3）采购的内涵与外延：SOURCINGFUILFILLMENT

订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程

的完善-数据处理和分析-计划和控制

4）采购活动范围与公司绩效的关系：

随着经济的全球化发展，公司的核心竞争力始终是成败的关

键。采购部门通过对供应商资源的开发和对供应链的培育，对成本

优势、供应渠道优势有着不可替代的作用，波特的竞争战略也说明

采购的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。

5）采购管理的发展

现在发展战略原则

日常操作/执行客户满意、供应商管业务流程重整以向客

理、物品采购专家户提供增值服务、获

组、市场机智得竞争优势

行政管理、减少采购流程增值、资源增值构建组织能力提高效

资源率和价值

减少手动操作和重复自动化和系统化-目录无纸化办公、自我服

作业采购、采购卡、批量务模式

空白订单采购