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房地产销售员实习小结

使我实践中了解社会，让我学到很多在课堂上根本就学不到知识,

实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历。也打开了视野，长了

见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论

知识应用在实践中的一次尝试。

这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，

实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培养

实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的

实习时间：XX.7.1XX.8.1

实习地点：县房地产开发有限公司

受益非浅。现在就对这一个月的实习做一个实习小结。总结演

讲：为期一个月的实习结束了这一个月的实习中学到很多在课堂上根

本就学不到知识.

位于省县镇东街42号，首先介绍一下我实习单位：县房地产开

发有限公司。于1999年8月10日在工商注册，主要经营房屋建筑与

销售，注册资本为201万元，一所股份有限公司。

房地产实习演讲

由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了

一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的

有精有味，可是行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。

比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清楚，

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不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不

知

现在和客户交谈，通过几天的观察和揣摩。基本上是没有问题

了最大的问题就是房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，

由于把d区写成了b区，找了好半天才找到所以，还是

要多去熟悉房源，熟悉地址。

下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就

是客户早上说看中了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，

只能憋在肚里，真的很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之

处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么经验，还要

得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的让客户

满意就是最大的抚慰和需求了

不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过

慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做

越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的只要你肯

干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，

心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达

成功的此岸！

这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，

没有什么你不会的如果我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼

佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论

与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，认真完

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成领导交办的工作。可谓受益非浅。

和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自

己的差别和不足。主要如下：1知识量少搭不上话。2知识结合实际

工作慢跟不上。3房地产企业方面的知识很少。4核对文件效率低下。

5实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢？首先，结束每项工

作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。

最后，工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我

个人收获及其心得体会：

还让我品尝到工作的辛苦，社会实践的帷幕渐渐落下了回想起

从开始到现在这一路走来我最大的感受就是自己幼稚多了不只丰富

了人生阅历。生长的快乐。

虽然算不上很长的时间，通过这一个半月的实习。但是短短的

一个月中我确确实实的又学到很多在学校及书本上不曾有过的东西，

尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的

不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往

方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常

复杂，这是学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个

人都有自己的思想和自己的个性，要跟他处置好关系还真得需要许多

技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的行动中，其中有关心

你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你如