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“飓风行动”全案策划要点揭秘
理论和现实有着不可逾越的差距，理论上可以细分的人群，在现实中有时却无
法成功划分，这主要是指没有专门针对细分人群的媒体，如只做细分人群而不
做细分传播，必然造成巨大浪费。584c9f3e4d86f082医药经济报
一个卖了２０年、销量从未过亿的小门类产品，经过不到５００天的
时间，达到了年销量２．６亿元。这在近年来竞争极其激烈的ＯＴＣ市场，算
得上一个不大不小的奇迹了。这个产品就是每晚都在中央一套黄金时段由“老
大哥”高明推荐的前列康。它的唯一成分是植物花粉。在今天，这种只有唯一
成分的中药，正在被打造成一个时尚的名称——植物药。8f5c8f4338c38fc2医
药经济报
立体的飓风，系统的飓风
如果说，自然界中的飓风是只能感知而无具象的东西的话，那么前列
康的“飓风行动”从一开始定下的基调就是立体的、系统的、全方位的。
大量装腔作势的营销传播书籍，总是把简单的问题人为地复杂化，作
为市场一线的策划人绝对不要上这个当。前列康当时面临的问题，可以归结为
简单的两句话：如何让目标人群能够买到并且很方便地买到前列康（方便地买
到是因为前列康被同类产品替代的可能性极大）；如何让目标消费群想买。第
一句话的解决，需要的是对渠道和终端的全面、系统策划。第二句话需要解决
的是传播问题。前列康的系统策划就是从最本质的这两句话入手的。
“飓风”从渠道与终端刮起
作为一个卖了２０年的老产品，渠道和终端无疑都是有货的。问题的
关键是，由于多年的主客观原因，渠道经销商在以对待“鸡肋”的心态对待前
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