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2023广告业务员工作总结-精选4篇

2023广告业务员工作总结共四--篇1(1250)字

20年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20年

广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意

义，做好20年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特

殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认

识并做好今年广告创收工作。

通过20年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到

了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际

问题，我现将年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市

场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，

也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期

投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地

调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的

知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位

的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充

分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成

一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投

放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费

的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，

广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，

夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半

年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加

入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投

放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告

大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年

的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时

间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会

加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，

并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到

最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经

营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接

关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我

会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知

识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的

知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面

还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增

强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的

能力减轻领导的压力。

以上，是我对20年的一些设想，可能还很不成熟，希望领

导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门

领导的正确引导和帮助。20年下半年，我将以崭新的精神状态

投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、

业务能力。

2023广告业务员工作总结共四--篇2(603)字

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关

系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信

息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在

有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资

料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好