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百学须先立志。——朱熹
某房地产公司销售管理大全(doc
213页)
部门：xxx
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百学须先立志。——朱熹
房地产销售管理大全
(开发公司版本)
百学须先立志。——朱熹
房地产销售管理完全操作手册
一、总则：
房地产营销是房地产开发的重要环
节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司
销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公
司品牌形象，同时提高效率，实现公司资
金快速回笼，制定本销售管理制度。
1.依据国家、省、市关于房地产开发经
营企业从事房屋销售的法律、法规、
条例、办法等规定去开展公司的销售
工作。
2.制定、执行、落实公司年度销售计划
和项目销售计划，安排全年度楼盘开
发项目的销售计划和项目推广计划，
实施公司品牌战略，认真、及时、合
理、创新性地做好策划、广告、价格
等工作并进行效果分析，以促使工作
的不断提高。
3.严格案场管理，做到管理严格、作业
规范、工作细致、分工明确、做事有
序、奖罚分明，逐步建立一支高效、
团结、干练的销售队伍。
4.加强对销售合同、资金、公司印章的
安全管理，避免发生损失，并根据公
司资金的要求及银行的相关规定，及
百学须先立志。——朱熹
时联系、协助银行办理客户个人按揭
贷款的审批手续，以加速资金回
笼。。
5.及时收集市场信息、政策信息，为公
司决策和销售工作提供支持；多途径
收集、管理、利用好客户资源，促进
销售的快速进行，同时不断分析客户
形态，为项目进一步营销和楼盘的策
划提供现场第一手资料。
6.销售过程中，做好客户服务。认真友
好地听取、处理业主的投诉；对业主
提出的变更申请，按相关操作程序给
予办理；房屋交付时，做好竣工房产
面积测量并组织实施房屋交付工作。
按合同承诺配合业主办理房产交易过
户和两证手续，条件许可的情况下，
为业主代办房产证和土地证。
7.通过客户俱乐部等形式通过多种途径
加强与客户联系，扩大公司影响，树
立良好的口啤，增强公司的品牌形象
和促进销售的快速进行。建立公司销
售网站，提倡网上看房，增大客户知
名度，制定网站管理办法，维护项目
以及公司的品牌形象。
8.在全公司强化全过程营销的理念，不
同部门、各个岗位树立营
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