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如何树立房地产营销品牌-

如何树立房地产营销品牌摘要:品牌竞争已成为企业占领

市场,提高利润率的重要手段。房地产市场的竞争越来越激烈,已

从质量竞争,价格竞争阶段过渡到了品牌竞争阶段。本文对于房

地产企业如何树立营销品牌的研究主要从三个方面展开。第一,

阐述房地产品牌的概念和特征;第二,分析房地产企业营销品牌的

现状;第三,介绍树立房地产营销品牌的策略。

关键词:房地产;营销品牌;房地产品牌

一、房地产品牌的概念

1.房地产的概念。一般来说,房地产是房产与地产的总称,是

房屋与土地在经济方面的商品体现。所以我们认为,房产是房屋

及其权利的总称,地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、

随着在土地上饿各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其

权利构成的财产总体。

2.品牌的概念。国际营销界最权威的机构——美国市场营

销学会所给的定义为:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设

计,或是它们的组合运用。其目的是借以辨认某个销售者、或某

群销售者的产品及服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开

来。美国Amazon公司总裁JeffBezos先生认为,品牌“就是指你与

客户间的关系,说到底,起作用的不是你在广告或其他宣传中向他

们许诺了什么,而是他们反馈了什么以及你又如何做出反应。对

我们来说,口碑极其重要。简而言之,品牌就是人们私下里对你的

评价。”从这个角度来看,品牌是企业与顾客双向互动的过程。如

果没有客户的信赖和支持,品牌就会失去价值和意义。

3.房地产营销品牌的概念。房地产营销品牌就是房地产企

业在营销过程中使自己的产品在市场竞争中能获得市场,以及在

消费者中获得的知名度。品牌是企业与顾客双向互动的过程。如

果没有客户的信赖和支持,品牌就会失去价值和意义。

二、房地产企业营销品牌的现状及原因对于动辄大手笔的

房地产业来说,这样的结果确实令人汗颜。忽视品牌建设的结果

是,大多数房地产企业难以积累和借助品牌的信誉资源,迅速提升

产品价值销量,实现企业规模的扩张。美国最大的房地产公司

PulteHomes占美国国内的房地产市场份额达4%左右,而我国房

地产老大万科仅占我国房地产市场份额不足1%。三、地产营销

品牌的策略

1.房地产品牌定位要正确。要建立强有力的房地产品牌,精

准的定位是走向成功的关键。品牌定位应该清晰明确,是普通住

宅还是商业地产,是中产阶级住所还是豪华公寓,是“运动、健康”

的个性还是“家庭办公一族”的特点等等。成功的房地产品牌都有

自己明确的定位。

2.品牌策略应当持之以恒。品牌策略一旦确立,应当持之以

恒,不可半途而废。如果品牌形象、定位朝令夕改,将模糊自己的

品牌个性,破坏了品牌精神气脉的贯穿,最终使消费者雾里看花,

难以建立强势品牌。万科“建筑无限生活”的价值主张贯穿其各个

项目开发之中,奥林匹克花园“运动,健康”的理念一直在其不同项

目上得以体现,这都是持之以恒的表现。

3.提高品牌延伸能力。品牌延伸是企业借助消费者对原品

牌已有的联想,将其用于与成名产品完全不同的新的产品上,以缩

短新产品被消费者接受的时间,减少开辟新市场的费用,提高新产

品的市场成功几率。它是企业培养顾客忠诚度、创造名牌、寻求

增长和发展的重要策略。

公务员面试的过程中有很多东西是很重要

的，但是最为重要的是考生的信心。信心是

一个人在面试过程中最为核心的东西，有信

心的考生可以用所向披靡四个字来形容。而

缺乏信心的考生在考场里的表现肯定是萎

靡不振。如果面试的考试是向考官展示一个

人的话，那么考试中考生的信心就是一个人

的灵魂。没有灵魂，考试一定失败。很多考

生对信心的认识很粗浅，觉得一个人的信心

无法提高。这种认识是错误的，信心通过合

理科学的方法是可以提高的，这个能帮助考

生在面试的过程中获得考试的成功。

1.信心来自于勤奋;各位考生要注意，要想树立面试中的信

心，勤奋是绝对不可少的一个环节和方向。有些考生可能不理解，

勤奋就能获得信心?答案是肯定的。我们要理解，每天勤奋的训

练，考生肯定会有进步。信心的积累是一个渐变的过程，只有每

天勤奋的训练，慢慢考生的心态就会越来越好，也会越来越自信

去看待自己。在哈佛公开课讨论信心的问题中，参加过勤奋树立

信心实验的学生有百分之九十三的人在勤奋学习两周后感觉自

己的自信心有明显的改善。所以每天勤奋的学