小红书平台营销手册.docx

目录

?宏观营销场域分析

?重塑竞争格局，打造特色种草经济

?小红书种草商业潜力如何赋能新品牌

?小红书平台新款爆品打造方法论

?爆品成功案例玩法分步拆解

?微播易核心优势及资源推荐

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网红直播电商

短视频广告

大V和公号软文信息流广告

关键字搜索广告

主播口播短视频广告APP开屏广告

公告广告

移动视频贴片广告 插屏广告Banner广告条

2020年数字广告投放费用相比2019年变化(%)

上升持平下滑

流量池|短视频广告近年来持续增长且仍有发展空间

2018-2022年中国互联网典型媒介类型广告市场份额分布

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电商类广告社交平台广告在线视频广告短视频广告资讯广告搜索引擎广告其他广告

Source：QuestMobileCTR《2020广告主营销趋势报告》

流量池

流量池|种草大行其道，小红书成为主要种草阵地

?随着2020年短视频爆火，小红书平台和抖音平台投放金额暴涨，广告主重视短视频的投放，投放行为从微博、微信的图文向短视频平台转移，小红书平台的广告投入占比大幅提升，成为营销新阵地，“种草”成为新兴营销模式。

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2019-2020年各大短视频平台投放金额占比同比

-36%

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微博微信抖音小红书B站

2019年2020年

Source：微播易数据研究院

未来增量从用户争夺转向现有时长规模的争夺70.4%截至2020年底，中国网民规模9.89亿人，互联网普及率达70.4%，移动互联网用户总数超过

未来增量从用户争夺转向现有时长规模的争夺

70.4%

截至2020年底，中国网民规模9.89亿人，互联网普及率达70.4%，移动互联网用户总数超过16亿，短视频用户占7.2亿

85min

2015-2020年短视频用户日均使用时长从42分钟上升85分钟，同比增长98.6%

No.1

短视频超越即时通讯成为“杀时利器”，位列用户使用时长TOP1应用类型

市场向|短视频爆量增长，未来存量争夺成关键

2020年各大应用类型用户使用时长分布

26.6%

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短视频即时通讯在线视频手机游戏综合新闻综合商城在线阅读浏览器其他

Source：艾瑞咨询

存量尚余一二线城市用户的短视频使用选择呈现归一

存量尚余

一二线城市用户的短视频使用选择呈现归一化趋向，而后线城市相比仍处于多元化状态，平台对下沉市场的存量竞争仍在进行

小镇青年

短视频内容消费主力“年轻群体”以下沉市场为主，小镇青年正在逐步成为短视频内容消费和生产的主力军

市场向|深耕下沉市场成短视频行业第二发展曲线

短视频产业60%的活跃用户来自下沉市场，渗透率近80%

2020年移动互联网细分领域新增下沉用户（单位：万）

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