原创力文档- 1、本文档共7页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售人员绩效考核方案
目的：
为了对销售人员的绩效进行客观、公平的平价和考核,不断提高销售人员的绩效水平,特制定此销售人员效考核方案。
规范：
本考核方案遵循量化、公平的原则,以销售人员的工作结果为主要考核对象,辅以客观、公开的量化指标为标准和考核
依据,量大限度的减少主观随意性,使该考核制度具有现实的可操作性。
终端的对口标准是：一名销售人员配以固定数量的终端商。原则上,大区总监：区域经理：终端=1:4:300,后期按照
客情关系维护效果进行调整。
销售人员绩效考核维护：
1培训督导主管考核：
培训督导的绩效在很大程度上决定了其直接上级的绩效,而市场督导的直接上级又是最了解该员
工的管理者,因此直接上级应该对下属员工的绩效拥有考核的权力,并承当考核的责任。
2客户考核：
培训督导的主要工作职责是帮助客户最大限度的处理库存,协助客户提高销售业绩,其绩效在很大程度上也
直接影响客户（专卖店、经销商）的绩效,因此,客户并对市场督导的工作情况及能力有较全面的了解,也是市场督导工
作的评估者。
3自我考核：市场督导要充分发挥自己的潜能,更加有较的效劳客户,必须不断进行自我评估与自我检讨,因此,对其本职
工作的自我评估也占据绩效考核的一定比重。
考核流程：
1培训督导主管考核流程：
时间
序号流程流程说明相关表单
月季度年度
每月每季每年将本部门每个岗位的任务分
1任务目的分解
1日1日1日解给每一个督导员
考核考核期考核期检查日常工作,审核日常报
2监督工作情况
期内内内表并作相关记录
根据考核期内该督导员的工表1-1：上级月度、季
每月每季最每年最
3填写考核表作表现及结果业绩进行评估度、年度绩效标准与
29日后一周后一周
考核考核表
针考核期内督导员的对工作
每月每季最每年最表现及结果业绩进行评价,
4考核面谈表2：绩效面谈表
30日后一周后一周指出表现好的要发扬,不好
的要改良。
每月每季最每年最针对绩效不好的地方列出改
5绩效改良方案表3：绩效改良方案表
30日后一周后一周良方案
2客户考核流程：
时间
序号流程流程说明相关表单
月季度年度
文档评论（0）