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企业网上销售的降龙十八掌

无论你是生产商还是销售商，是生产高科技产品还是日用品，只

要是产品都可以通过网上来销售。目前是该把你的产品推向网络

的时候了，而且刻不容缓。网络提供了一种全新的贸易方式和直

接的销售渠道，就算你没有店面、没有仓库，而产品还在工厂里，

一样可以将产品卖得很好。

网上有着大量的守业和创业机会，任何公司或个体只要干得

好、宣传得力都可以找到挣钱的方法。实际上，大笔生意正在网

上成交，只要你有可以上网的电脑、在线聊天工具、电话，具备

一点上网知识就可够了。我有着一些客户在美国、马来西亚、中

美洲、香港、韩国，海南、黑龙江、成都等地方甚至广州本地也

是通过网上宣传、推广、谈判来完成的，这一点不容置疑。阿里

巴巴、慧聪；EBAY、淘宝、当当等网站就是最好的证明了，互

联网正悄悄的改变着世界，和变革着传统的交易方式。

1997年网上的销售额为750亿美元，到2002年将增加到2

万亿美元。1.面对超过五亿的上网用户。

为了成为其中的一员，也为了向他们表明你乐于为他们服

务，你需要为他们而登上Internet,构建属于自己的网上销售平台，

如：易购网或在EBAY、淘宝、当当等分布你的

产品信息，全世界的潜在顾客就有机会找到你的产品，而不仅仅

是你身边熟悉的那几个客户了。要知道你的竞争对手也会这样

做。而仅中国就有1亿网民，每年还以数以千万计的增长，背后

蕴涵着一个巨大的市场，能抓住网民需求的互联网商业应用，都

可能产生非常可观的经济效益。

2.构建商业网络：

商业过程的很大一部分只不过人与人之前的联系。每个精明

的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。传递名片是每次良

好会晤的的一部分，许多商人都能讲述通过一次偶然的会晤而做

成一笔大买卖的故事。如果有你属于自己的购物平台，网站全天

24小时可以为你工作,充当您的接待员和业务员,在网页上可以图

文并茂地展示您的产品或代理产品的种类、规格大小、型号、单

价及近期推出的新产品，产品的用途，你所说明客户对产品的问

答集等等……客户不用来到贵厂、店面或者您的业务员上门介绍

产品,就可以知道您的产品和最新产品价格等全部信息,并可以直

接在网上订购产品，这样就可以节省了双方时间和加快交易时

间，拓宽销售渠道，从顾客下订到你在后台经管客户订单仅需几

分钟时间就可完成一笔交易，再通过物流公司的配送，客户就可

以坐在家中选购到自己喜欢的产品了,而此刻你也很可能穿着睡

衣、拖鞋坐在房间的电脑旁边。

3.提供商业信息：

什么是商业信息？想一想广告吧!你的工作是什么?你经营

什么产品？怎样与你联系？你采用哪种支付方式？你在哪里办

公？你的店面有那里？现在考虑一种你可以用来及时传播信息

的广告。今天你开门你的生意将会怎么样？昨天买过你产品的客

户今天还会过来吗？如果你能让你的客户知道他们应该与你做

生意的每一条理由，你一定能够做成更多的生意。提供客户服务

提供商业信息是提供客户服务的重要方式之一，但你会发现采用

Internet可以有更多的途径为客户提供服务。顾客在你的购物网

站查找所要找的服装，能让你的顾客输入喜欢的颜色、布料、流

行等并查询数据库，告诉他你的商店里是否有他想要的那种颜色

的裙子。这些在Internet上都可以简单、迅速地实现，新产品传

播速度将会大增，接触到的人会更广，层次会更高，老顾客接触

到的时间将会更短，顾客的忠诚度会越高。4.提高大众兴趣：

你不可能让中央电视台或知名媒体详细描述你在当地的商

店开业的情况，但是如果你的商店给人以新鲜感，让人感兴趣的

话，你可以让记者们宣传你的Internet地址、印一些宣传资料派

出去，或在一些杂志媒体上做有关网站的广告。任何地点的任何

人只要能够访问Internet，他们就能成为你的Internet站点的潜在

访问者，并成为你的潜在的用户。5.公布实效性强的资料：

你的资料需要在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或你

所规定的任何时间公布，而且所有有关的资料，如照片、传记等

都会在同一时刻准时公布。当你有新产品上市、更新数据、发布

促销信息，只需登陆购物网站后台就可以实行操作了，这一切比

你想像中来得简单。6.出售货物：

许多人认为出售货物才是用Internet做的最要紧的事情，但

是我们把它列在第6位，我们认为你只有完成了上述事情以及许