国家开放大学20242025《市场营销学》试卷及答案解析(H卷) .pdfVIP

国家开放大学

2024-2025学年《市场营销学》试卷及答案解析

(H卷)

•、单项选择(在每小题的个备选答案中选出•个最优的，将其序号填在答题纸上。

4

每小题分，共分)

230

2.波士顿矩阵图中的金牛类产品适用于()。

A.收缩策略B.发展策略

C.僮持策略D.放弃策略

4.相对而言，下列产品中受相关群体影响最小的是()∙

A.服装B.汽车

C.ftD,手机

5.消费者购买牙膏属于

A.经常性购买行为B.选择性购买行为

C.探究性购买行为D.专家购买

6.市场细分的基础是()。

A.产品的差异性B.生产技术水平的差异性

C.消费者需求的相似性D.消费者需求的差异性

.一个企业若要识别其竞下者，通常可从以下方面进行。

70

A,产业和市场B.分销渠道

C.目标和战略D.利润

8.产品的实质乂是指产品给消费者所提供的().

A.实体部分B.实际利益

C.附加利益D∙包装部分

9.在新产品开发过程的第•个阶段，营销部门的主要货任是。。

A.进行环境分析B.评核与筛选

C.提出构想D∙进行营业分析

一些名店、名牌商品或奢侈品为了提高商品的身价，常采用。

I1.0

A.组介定价策略B.整数定价策略

C.招保定价策略D.尾数定价策略

12.某外资企业生产的打印机在我国只选择了一家代理商销售其产品，该企业这种分销

策略属于()。

A.选择性分销B.密集性分销

C.独家分销D.差异性分销

13.向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于()，

批发

A*iFB∙

C.代理D.直销

15.次企业在超市派驻员工向顾客推介其新上市的酸奶，这种促销方式属『().

人员销售公共关系

A.B∙

C.销售促进D.广告宣传

二、判断正误（请根据你的判断，正确的在答题纸上划错误的划每小题分，

V”,∙χ.2

共20分）

17.某汽车企业以前向轮胎生产企业采购所需汽车轮胎，现决定自己办厂生产汽车轮

胎。这就实现了后向体化。（“）

18.家人、同事、朋友、伙伴等是最典型的相关群体•（✓）

20.普通食盐市场属于同质性市场。（✓）

21.消协者的性别、年舲、收入、性格等是细分服装市场的重要依据。（✓）

.哦雨公司”拥仃挖掘机、起重机、卡车，塔吊条产品线，这条产品线属于产

2244

品组合维度中的深度。（M）

23.某企业在制定产品价格时，参照主要竞争•者的价格来定价，这种竞争•导向定价属

于理解价值定价法。（M）

24.网络营销能够为企业节省促销和流通费用,从而降低了产品的成本和价格。（✓）

.风险程度高的产品不适用人员推销的方式促销.）

25F（*

三、简答（每小返15分，共30分）

26.简述文化环境的内容，并举例进行说明°

答：（1）教育状况.教审不仅影响劳动者的收入水平,而且影响消费者对商品的鉴赏力、

消

费心理、购买的理性程度以及消费结构等,进而影响企业营销策略的制定和实施。

（2）宗教信仰。不同的宗教有自己独特的对节日礼仪、商品使用的要求和禁忌。

⑶审美观念.处于不同时代、不同民族、不同地域的人有不同的审美观念.

⑷语言。语言是人类表达思想和进行交际的工具,需要进行准确的翻译。

⑸亚文化群。亚文化群有着自己独特的信仰、态度和生活方式。

举例示例:居住在南方的消费者和北方的消费者在