零售学 第4版 课件 第7章 零售价格.pptx

零售学（第四版）;Loremipsumdolorsitamet;;7.1零售价格构成与影响因素;2.零售价格标识

价格标识是指零售商所有用来传达和标识商品销售价格的符号和工具。

零售企业的价格标识主要可分为货架价格标签、价格牌、POP广告、价格吊牌等。;7.1.2影响零售价格的因素;7.2零售价格的制定与调整;7.2.2零售价格的调整;提价的风险与时机：;;2.降价;;;7.3零售定价方法;1.成本加成定价法

以进货成本为基础确定毛利率计算商品销价的公式：

商品售价=单位进货成本×（1+毛利率）

其中：毛利率=（销售价格—进货成本）÷进货成本×100%

以销售价格为基础确定毛利率计算商品售价的公式：

商品售价=单位进货成本÷（1—毛利率）

其中：毛利率=（销售价格—进货成本）÷销售价格×100%;2.目标收益定价法;盈亏平衡定价法的计算公式：

商品保本售价=总成本÷预计销量

=（变动成本总额+固定成本总额）÷预计销量

=单位变动成本+固定成本总额÷预计销量

若商品含有价内税的商品保本售价公式：

商品保本售价

=（单位变动成本+固定成本总额÷预计销量）÷（1－价内税税率）;3.边际贡献定价法;边际贡献的计算公式为：

边际贡献=销售收入—变动成本总额

=销售数量×(单位价格一单位变动成本)

=销售数量×单位边际贡献

用边际贡献定价法计算商品售价的计算公式为：

商品售价=单位变动成本+单位边际贡献

=单位变动成本+边际贡献÷销售数量;7.3.2需求导向定价法;1.理解价值定价法

理解价值定价法也称认知价值定价法，是指零售商以消费者对其所销售商品价值的主观判断和理解认识程度为依据，计算和制定商品销售价格的一种定价方法。

理解价值定价法的基本思想是定价的关键因素是买方对商品价值的理解程度和水平。评估消费者对商品理解价值水平的方法有：

——主观评估法、客观评估法、实销评估法、附加商品使用期后收入定价法。;2.需求差别定价法;3.竞争导向定价法;7.4零售定价策略与技巧;7.4.2短期定价策略;3.折扣定价策略

即零售商在正常价格的基础上给与顾客一定的折扣和让价，以鼓励其购买的价格策略???

价格折扣的主要类型有：

——现金折扣；数量折扣；季节折扣；价格折让；会员卡或积分卡累计折扣；限时折扣。;4.组合定价策略

即零售商从追求整体效益最大和动态最优出发，对所经营的各种商品进行综合配套、最佳组合的价格策略。

具体类型有：

——替代商品综合定价；互补商品综合定价；关联商品综合定价；商品与服务综合定价。;5.促销品定价策略

也称特卖商品定价策略，是指零售店每隔一段时间选择一些特价商品，以大幅度降价或提供赠品的形式给顾客以较大实惠和优待，以招徕顾客、扩大销售的定价策略。

实施此类策略需注意的事项：

——促销品的选择；促销品应限量销售；促销活动的时间选择；明确赠品的提供形式。;谢谢观看