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ERP沙盘实验总结6篇

ERP沙盘实验总结1

这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束

后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：

一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能

分析及预测，确定销售计划之类的。

二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行

新产品开发、产品组合与市场定位决策。

三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，

最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销

总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉

市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开

发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的`建议，又

要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规

划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品

需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的

工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作

造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下

一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第

二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全

体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但

我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟

三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析

及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种

业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是

在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何

做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但

却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几

天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发

本地、区域、国内市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO如果

全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所

以能保证P1、P2产品的销售。但重点是集中在国内市场销售P3产品,

选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监

的我是认为第一年必须开发国内市场，仅仅只是每年多增加了少量资金

却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且

在该市场P1、P2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，

而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临

的竞争压力很大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以，这方面的

不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展。总而言之，这次的沙盘试验

让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初

步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识

运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公

司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多

联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配

合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水

平。

ERP沙盘实验总结2

通过两天的学习，我们完成了ERP沙盘模拟实验，在这次实验中我

担任的是财务助理的职务。我的任务就是协助财务总监，审核记账凭证，

控制日常费用，统计和填写各类报表。虽然只是短短的两天，但是通过

这次实验，我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

一，我懂得了只有理论知识没有实践是不行的，我们要把我们学的

理论知识用运于我们实践之中，在实践中去更好的理解我们的理论知

识。以前我以为一个公司如果有了外债，那么这个公司的经营状况就不

是很好，但是这次实验让我改变了我的看法：银行贷款在公司出现基金

短缺时是有利于公司基金周转的，对公司起到的作用是不可忽视的，一

定程度的负债对于公司来说并不都是坏事，它可以起到杠杆作用。所以

我们应该辩证的看待银行贷款，正确的应用各种融资渠道。

二，我懂得了一个公司的基本运营过程，以及公司内部每个角色的

`职责。为了让公司