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2011年重庆工商大学（南岸校区）二手书店建立与营销方案

策划人：徐强、周秦、刘尧

曾婷婷、朱昌刚

日期：2011年11月

二手书店建立与营销方案

二手书店建立与营销方案

摘要

重庆工商大学大学（南岸校区）二手书籍存量丰富，许多自考和辅修的同学都倾向于选择二手书籍用于学习。但每年毕业年级毕业后有大量的二手书籍流失，而事后许多需要二手书籍的同学却无法获得。为了合理的利用书籍，服务于广大的师生，同时满足自身盈利目的特策划此方案。本方案主要从二手书籍店的建立（主要包括选址、资金融入、管理）与营销（主要包括产品、渠道、促销）两个方面进行策划书写。通过方案的执行达到二手书籍资源的合理利用和盈利。

目录

一、背景介绍 1

二、市场分析 1

（一）、市场前景分析 1

（二）、行业现状分析 2

三、书店建立 2

（一）、选址 2

（二）、资金融入 3

1、合伙建立微型企业 3

2、申请国家或学校创业基金 3

3、吸收赞助金额 3

（三）、管理 4

1、店铺装修 4

2、人员分配与管理 4

3、财务管理和利润分配 4

四、营销策略 4

（一）、产品策略 4

1、学习类 5

2、文学名著类 5

3、畅销书类 5

4、杂志期刊类 5

5、光盘教材类 5

6、电子书籍类 6

（二）、价格策略 6

1、学习类、文学名著类和畅销书类 6

2、杂志期刊类 6

3、光盘教材类和电子书籍类 6

（三）、渠道建立与促销策略 7

、线上渠道 7

1、淘宝 7

2、qq辅助宣传 8

3、其他B2B或B2C网站 8

、线下渠道 8

1、书籍来源 8

2、店铺常规经营 9

3、代售 9

4、低价处理3元 9

五、与竞争对手比较 10

（一）、新书书店 10

1、产品劣势 10

2、价格优势 10

（二）、二手书店 10

1、产品优势 10

2、渠道优势 10

3、进入行业时间劣势 10

4、竞争者跟风 10

六、经费预算 11

七、可行性分析 11

二手书店建立与营销方案

二手书店建立与营销方案

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一、背景介绍

合理的利用有限的资源，减少浪费，绿色环保是整个社会都提倡的。所以特设此二手书店，服务广大师生。所谓书籍是人类进步的阶梯，知识是需要不断的补充。二手书籍凭借其价格低廉、笔记丰富在书籍市场占有一席之地。二手书籍即针对新书而言已经经过阅读、使用的书籍，同时又在市场上进行交换、交易。而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易的机制平台。每年都会有毕业生毕业而毕业后的书籍就成了一笔宝贵的财富。每年都会有学生自考和辅修，也会有学生喜欢淘书（旧书籍、杂志等），而二手书店无疑是其最大的选择。

二、市场分析

（一）、市场前景分析

经过小组前期市场推算，平均每届毕业生毕业后有80%的书籍被收回到回收站处理掉，5%的书籍还由学生本人保管。13%的书籍成为了二手书籍，剩下2%用于其他。重庆工商大学（南岸校区）拥有将近25000名学生，平均每年的毕业生人数将近8000人，打算一个学生平均每个学期

8本书，四年八个学期总共就有64本书。那么每届毕业生就会有总量

512000本的书籍。毕业后以现有的二手书籍回收比例来看就有66560的

书籍成为二手书籍。平均每本二手书籍（包括库存）只赚1.5元，那么

每年就有99840元收入。

（二）、行业现状分析

在全国来看，有关二手书籍的网页数不胜数，在百度上搜索“二手书籍买卖”就有约1,490,000个网页。而在淘宝网上面收索“二手书籍

店铺”就有144家，并且通过本小组成员购买二手书籍的经历和与二手书店主的交流，发现目前二手书籍市场异常庞大，并且已经具有一定的规模效应。

在重庆二手书籍市场，占有较大市场规模的当属主城九区各高校的对点二手书店，其中重庆师范大学和重大对点二手书店占有市场规模最大。而南岸区的几个高校对点的二手书店市场占有率低并且网络销售滞后。

目前许多二手书店大多采用线上与线下的销售方式。线上主要集中在各个B2B和B2C的网络平台（如：淘宝、赶集网、58同城等）和自主建立的销售网站。线下主要采用与各高校对点建立书店，便于集中采购和集中销售。同时随着经济的高速发展和网购数量的增加，物流发挥着越来越重要的角色。许多二手书店建立都有着强大的快递支撑。

三、书店建立

（一）、选址

目前校内有一家二手书店，其藏书总有8000余本，店铺简陋，书籍分类较乱，书店名叫虫虫书屋。位于食堂负一楼综合市场。前段时间书店店主面临毕业，贴出转让告示。

选址1：接手虫虫书屋，并且重