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战略营销研究生课程进修项目

（主办单位：清华大学继续教育学院）

长期以来，国内市场营销教学的重心和内容往往放在4Ps(产品、价格、渠道和促销)上，非常注重营销的策略，在营销战略层面强调的较少。而从中国市场环境和企业成长及竞争的实际出发，更加需要的是战略层面的营销知识，因为中国的营销环境处在快速变动之中，多数企业处在转型和调整之际，对企业而言，把握和分析战略要素的重要性更为突出和迫切，从这个角度讲，营销战略对胜负的影响更大。本课程以战略性、实战性、突出方法的鲜明特点给企业带来战略上的深层指导。

课程特色

首次引入导师制服务，专家贴近，既传播知识又提供企业发展解决方案

权威机构设计专业诊断问卷，诊断学员企业市场发展现状顾问式交流，引导学员发现问题，明确自己的学习重点

北京、海口、青岛三地移动课堂，实践式教学，交互训练

教学目标

强调知行合一，彻底解决参训学员学而不会用的尴尬。

跳出课堂知识大满灌的教学方式，重视实践，学用并举。

注重创新，同时为企业引进和选定战略顾问，储备优势资源。

开班日期2007年6月29日报到，6月30日开课。

学习期限半年，每月集中4天学习，共六次。

培训费用24600元/人,限额40名。

（包括授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。）

课程体系23门专业课程，累计学习26天，共208学时Ⅰ理论与战略规划篇

1.营销理论概论与发展前沿

营销发展史21世纪营销发展趋势全球化营销视角蓝海战略

2.战略营销分析与规划

战略营销的分析和战略思考过程营销战略决策

市场细分竞争对手识别竞争优势分析3.行业市场研究与数据分析

中国企业调研的几大问题市场研究的核心市场研究的组织与分工

营销决策与市场调研的关系市场研究步骤

4.消费者行为学

消费行为学基本原理与概念心理行为分析工具图营销的行为学过程消费行为学与营销实践

3.如何制定年度营销计划

企业在制定年度营销计划中存在的问题如何制定市场营销计划制定计划必要的市场状况分析制定营销计划的标准模型

4.营销模式创新与实践

超竞争下的营销困境新营销理念与原则

现代营销模式解读营销模式的创新思考5.国内工业品营销理论与实务

工业品营销管理与战术研究工业品营销模式工业品广告与促销

工业品营销渠道的设计与管理工业品售后服务体系特点

6.经典案例讲解

Ⅰ市场策略篇

1.产品定位与组合策略

产品的内涵与类型产品定位的主要步骤

产品组合策略产品线延伸策略新产品上市管理

2.品牌塑造与管理

品牌的定义品牌的内涵品牌延伸的条件

多品牌策略品牌运作方式

品牌4S战略

3.定价策略与管理

影响价格的因素定价策略

需求价格弹性

价格调整发动与应对

4.渠道设计与管理实务

渠道流通模式渠道建设的难点与突破分销网络的规划与设计分销商的开

发与维护渠道驱动与渠道冲突的解决

5.有效的终端运作

终端网络构建终端的精细化管理终端分类及管理

终端促销策略与实务终端铺货策略终端寻访与客情维护

6.促销策划与管理

促销策略和方法渠道促销策略的运用组合促销策略

促销调查与促销策划书的设计促销活功效果评估促销管理

7.整合营销传播（IMC）

IMC原理与实务策略营销与IMC广告与促销管理

创意策略与媒体计划IMC与品牌培养

Ⅰ组织运作篇

1.打造营销执行力

锤炼优秀的执行型领导培育有执行力的员工打造执行力文化市场营销执行过程市场营销执行中的问题与原因

2.营销组织建设

销售组织设计管理体系设计营销组织的控制体系建设

销售过程管理销售人员的管理与绩效评估薪酬与激励

3.物流与供应链管理

现代物流概论物流系统规划物流成本分析与控制

供应链管理运输规划管理库存控制与仓储管理4.营销信息管理

营销信息的功能营销信息系统构建

营销调研与市场调查