可糖X小红书涅槃重生，大女主的美瞳出红海记项目案.pptxVIP

可糖x小红书涅槃重生，大女主的「出」红海记

主讲人：伊森部门：快速消费行业二部-平台专家一组

可糖x小红书

涅槃重生，大女主的「出」红海记

项目背景

项目背景

BACKCROUND

小红书的美瞳赛道，医疗健康行业的「卷王」

营销方式受局限

2021年3月后，官方政策

出台引导行业方向变化，明星提及词减少55%

「舒适+美貌」

舒适成为硬门槛，被动拉升产业的升级，

品类门槛变高

政策监管的「卷」

业内竞争的「卷」

用户诉求的「卷」

项目背景

BACKCROUND

可糖，一个命运多舛的美瞳界女配

2023年

如何才能扭转颓势，

重新进入用户的视野，帮助品牌出圈？

融资新品双重滑铁卢导致品牌预算收紧，

营销动作变得更谨慎

品牌成立

长期处于美瞳的腰部梯队

项目背景

BACKCROUND

联名跨界合作

成为可糖女配翻身的的唯一选择

如何弯道超车，

从红海中脱颖而出？

项目背景

BACKCROUND

反套路三部曲，帮助品牌成功逆袭卷出「红」海

【打法】反套路

专注一件事做好KFS

从小做起，低成本撬动大赛道

行业

自然系+小直径

行业

夸张大直径

【人群】反套路

【选品】反套路

可糖

打老人（资深美瞳控）

可糖x小红书

涅槃重生，大女主的「出」红海记

营销实施

营销实施

MARKETINGIMPLEMENTATION

反套路三部曲，帮助品牌成功逆袭卷出红海

【打法】反套路

专注一件事做好KFS

从小做起，低成本撬动大赛道

行业

自然系+小直径

行业

夸张大直径

【人群】反套路

【选品】反套路

可糖

打老人（资深美瞳控）

营销实施

MARKETINGIMPLEMENTATION

为什么要反套路？

,才有机会杀出重围

二次元Xmoody可爱风X拉拜诗

反套路

只有

红森动物园X视客

*数据来源：小红书数据系统220501-231110

域内1.2亿隐形眼镜用户，22岁的年轻用户占比超三成

当友商都在关注新手人群的美瞳需求时，我们想去争取「美瞳老手」

隐形眼镜人群年龄分布

19-2223-2526-3031-3536-4041以上

*数据来源：小红书数据系统220501-231110

营销实施

MARKETINGIMPLEMENTATION

【人群】反套路

【选品】反套路

【打法】反套路

彩片占比白片占比彩片tgi白片tgi

23H1美瞳热搜词-人群属性下词云

「美瞳老手」

偏爱国产新锐品牌、喜欢尝鲜，但对「产品」有高要求

内容偏好

高颜值摆拍精美的开箱展示内容

76%上眼实拍64%美妆博主完整妆容48%分享体验

品牌偏好

34%

首选的彩片品牌TOP3为moody、可啦啦、拉拜诗

小红书是内容心智第一平台

依赖小红书完成看内容-种草-分享全流程

营销实施

MARKETINGIMPLEMENTATION

43%喜欢尝新尝鲜

【人群】反套路

【选品】反套路

【打法】反套路

偏爱国产新锐

品类投入：

购买偏好

平台偏好

淘宝/天猫

小红书

小直径自然系美瞳一直都是最受关注的热搜片型，

但我们发现大直径的搜索量近半年有持续的上涨

21-23年度搜索词变化

蓝色

小直径

混血

大直径

蓝色

小直径大直径 混血 灰色 黑色 自然

虞书欣同款

棕色

angelaba…

狗狗眼

欧阳娜娜…

方形宋智雅小眼睛

黑色 舒适 灰色 棕色 绿色 自然 新手小眼睛狗狗眼 平价 粉色 紫色 素颜

营销实施

MARKETINGIMPLEMENTATION

美瞳热搜诉求(21-22)美瞳热搜诉求(22-23)

*数据来源：小红书数据系统220501-231110

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