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酒类市场营销策划案

在当前的市场环境下，影响云门洞藏酒发展的因素主要包

括以下几个方面：

首先是消费者需求的变化。随着经济的发展和人们生活水

平的提高，消费者对于品质、口感和文化内涵等方面的要求越

来越高，这对于云门洞藏酒提出了更高的要求。

其次是市场竞争的加剧。随着高端白酒市场的逐渐成熟，

各大品牌之间的竞争愈发激烈，云门洞藏酒需要在品质、品牌、

营销等多个方面做出更出色的表现。

最后是政策和法规的变化。随着国家对于酒类市场的监管

加强，云门洞藏酒需要不断适应政策和法规的变化，保证产品

的合法合规。同时，也需要积极参与社会责任，为消费者和社

会做出贡献。

酒类市场营销策划案

一、正文

1、营销策划目的

白酒市场竞争激烈，云门春酒业集团推出“云门洞藏”系列

白酒，旨在重振“云门春酒”的雄风，创造更辉煌的品牌形象。

2、企业背景

云门酒业是山东省酿酒行业的重点企业，生产“云门春”牌、

“云门”牌、“八喜”牌等酱香型、浓香型、营养型三大系列白酒。

2003年，云门酒业启动了“洞藏云门春”系统工程，首创了中

国淡雅兼香型白酒。

3、营销环境分析

3.1市场状况及前景分析

国内白酒市场呈现高端化趋势，各大品牌都在发力高端市

场，如水井坊、国窖1573、舍得等。云门洞藏酒作为江北洞

藏酒的先驱，拥有广阔市场前景。

3.2影响因素分析

消费者对品质、口感和文化内涵的要求越来越高，市场竞

争加剧，政策和法规的变化也对云门洞藏酒的发展带来影响。

因此，云门洞藏酒需要在品质、品牌、营销等多个方面做出更

出色的表现，并积极参与社会责任。

随着经济的发展，青州已成为百强县，人们的收入和生活

水平不断提高，购买力也在增强。消费者不再只满足温饱，开

始追求更高的享受消费。根据消费者偏好分析，浓香型、清香

型、兼香型、酱香型的口味偏好程度依次递增。消费者层次划

分为三层：中高收入者、中底收入者和低收入者，他们的消费

选择也有所不同。

中高收入者渴望高质量的生活，一般会选择洋酒或国产一

线品牌。中底收入者则会选择国产二线品牌和当地生产品牌。

而低收入者则会选择物美价廉的中低档酒。

云门洞藏开创了江北洞藏白酒之先河，并首创了中国淡雅

兼香型白酒，有着广阔的市场前景。在过去的十年里，云门春

实现了企业的快速扩张，打下了坚实的企业发展基础。云门冬

藏酒具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大

的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

然而，市场竞争激烈，鲁酒品牌众多，云门春作为一个弱

势品牌，想要在这激烈的竞争中分得一杯羹需要付出较大努力。

机会方面，目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得

成功，像“水井坊”除广州外，其他区域市场操作并不成功，而

且窜货现象十分严重。像“五粮液”、“茅台”这些品牌，其营销

运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概

念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作

留下了巨大的契机。在合理的定价后，加上规范的营销管理，

重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证“云门

洞藏”品牌市场的成功。

在威胁方面，“云门洞藏酒”如果没有新的品牌及新的营销

模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区

域市场。中低档层次的白酒产品，竞争更为激烈。云门洞藏想

靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利

润的增长，已经很难了。现在的终端时代对白酒来说非常重要，

退出酒店意味着退出市场。因此，云门洞藏需要不断创新，采

用新的营销模式，以应对市场的威胁。

营销目标是推广“云门洞藏酒”，提高品牌知名度和美誉度，

在竞争激烈的市场中占据一席之地。通过合理的定价、规范的

营销管理和深度运作，实现市场份额的增长和企业利润的提高。

根据兰切斯特市场安全法则，我们制定了以下战略目标：

在五年内，创立一个全国性品牌，进入中国白酒30强；创建

3-5个区域性品牌和3-5个区域样板市场，占有率达到40%-

50%；企业全国知名度达到80%。通过一系列的营销策划措施，

我们的目标是实现企业经济效益的最大化。

在营销战略方面，我们采用强有力的广告宣传攻势，以产

品的特色和差异化营销策略为重点，建立广