29万8一把椅子的IP生意，你真能看懂吗.docVIP

29万8一把椅子的IP生意，你真能看懂吗

01相识，世上另一个做在线英语的Alex。

说来神奇，我和网红校长覃校，有很多的“相似标签”，我们都是做在线教育英语赛道起家，都在18年、19提前布局短视频，都亏过几百万（后面会讲踩过的坑），甚至我们的英文名都叫Alex。

后来，我们也是用“付费”支持彼此的战友，我很早就买过他的创始人IP孵化，他也是我的第一批恒星私董。

过去10年是内容平台诞生、发展的黄金10年，一大批作者和网红相继崛起，同享时代红利。

在成为“网红校长”之前，覃校早已是1名“网红”。

2012年微信公众号上线伊始，还在沈阳新东方的网红校长就抢先入局，做到5万多粉丝。2014年，网红校长在喜马拉雅FM上创业，推出双语节目《英语啪啪啪》（后改名英语头条），成为坐拥数百万听众，1亿多播放的爆火栏目，这也为他的公众号和微信号有效导流，配合上图文和朋友圈营销，2015年的双11一天，他就卖了100多万的课，成功积累下创业的“第一桶金”。

02101名师工厂的昨天、今天、明天。

2019年，覃校在准备一个关于教育+短视频的演讲，他在抖音上搜索了“樊登读书”，想作为案例分享。“当我看到樊登读书在抖音上的几百个矩阵账号粉丝量超越1亿时，我知道，我们的机会来了。”

他预感短视频一定会出现赛道级别的大IP，带着“打造各个垂直领域的100个‘樊登’”这一目标，2020年1月，覃校来到北京，和刘冠奇、李石完成公司注册，取名为“101名师工厂”，并在同年3月完成千万Pre-A轮融资，估值3亿。

“决定来北京不是因为短视频+直播+教育是一个风口，而是，这个事和我的能力契合，我能做得更好。”——网红校长

但在最开始的时候，101名师工厂其实也走过弯路。最严重的战略失误就是追求粉丝数量。101名师工厂花了大概2020年一整年的时间，沉迷于做增量，做粉丝量，到2021年初，101名师工厂全线调整，将重点放到了变现上。

2021年，101名师工厂全国团队规模达到200人，除北京总部外，已经在广州、深圳、武汉、重庆、长沙、合肥、南京、苏州、太原等10多个城市开设分中心，成为在2020年唯一获得“抖音年度创新作者”的教育MCN。

从业务角度来深入分析，101名师工厂的B端业务是与名师IP、创始人IP共同完成的，C端的咨询、培训服务贡献了大部分的营收和利润。因此，它的商业模式本质还是2C的。

101名师工厂的C端业务可以分为3个板块。

1.付费孵化：面向名师、创始人收取IP孵化服务费，从后端GMV中分成；

2.签约孵化：与名师、创始人KOL做孵化，账号归101名师工厂所有，按照每月销售额给老师计算分红；

3.知识付费：面向短视频相关从业者收取培训费和咨询费。

03创始人IP崛起和网红校长的“29万8”

在网红校长推出的所有产品中，我认为最具颠覆性、传播性、话题性的就是“29万8”的创始人IP孵化服务。

理财顾问廖恒悦、“地产酵母”孟玥臻、“珠宝姐”宋佳、“运营之光”黄有璨等都是伴着校长熟悉的声音，坐在那把爱马仕椅子上出道。这种类型的账号，变现效率极强，像金融领域的廖恒悦，一年理财管理费几百万，地产领域的地产酵母，在抖音卖房20亿……

站在商业的视角来看，这无疑是一款兼具利润、品牌、技术和极致服务的“尖刀产品”。同时站在长期企业发展的视角来看，也正是因为这款产品，提前让101名师工厂成功从K12转型“新职业教育”，避开“黑天鹅”。

抖音上有很多关于29万8的分析视频，但作为操盘过几十个项目，聊过数百位老师的在线教育公司创始人，我认为他们都没有说在点子上。毕竟没有真正创过业的人，是很难理解其中差异的。

在我看来，首先网红校长的整体思路非常正确。和很多草根出身的MCN、代运营张口闭口复制爆款不同，网红校长最先考虑的是商业定位。

当你购买了之后，覃校先跟你聊透，你想怎么样去赚钱，你的目标用户是谁，个人定位并不那么重要，最先要做商业定位，然后做内容定位，最后再做个人定位。

很多人不知道，如果IP不是顶流明星，其实IP的个人定位根本没有那么重要，问题的核心就是IP的商业定位。至于IP提供的内容，是很重要，但是能获取这个IP目标用户就够了。

同时，覃校对“29万8”的客户的筛选亦相当严苛——“我只挑他的专业技能在所在领域超过99%，而且形象佳的人，从来不在平庸的人身上浪费时间。“

第二在交付环节，网红校长真正找到了产品的核心需求，实现了裂变。

虽然从形式上看，30条短视频，一把重复使用“爱马仕椅子”并不复杂。但冰山下【1】最核心、最关键、最困难的选题能力必须值得重视——如何设计30个既符合创始人专业属性，又能够出圈的问题？

一个视频能不能火，选题占了70%的因素。只有先解决这个问题，才会有后续的流量增长和变现，否则一切便都是空谈。

覃校的选题逻辑可以总结成16个