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一年顶十年的个人品牌创业心法

从卡里只剩183.08元的草根，仅用短短几年就成为百万粉丝公众号大V、顶尖的个人品牌打造专家和现象级畅销书的作者，实现个人影响力的爆炸增长，却过着半隐居的生活，甚至多年不公开露面。剽悍一只猫（以下简称“猫叔”），算得上是自媒体江湖中“活在传说”中的奇人。

各种平台上猫叔学员写的好评文章比较多，这里我就不做复述。

我想从一个全新的，基于创业者和商业操盘手的角度，去分析猫叔成为超级个体的背后，有哪些冰冷但实用的商业铁律？

01收入常态化增长可以靠勤奋实现，收入的10倍增长一定来自商业模式升级。

最早期的知识付费产品，大都属于“刚需、高频、大市场”。厂长我做的“极光单词”、“潘多拉英语”，后面做的“趣课多”就符合这些特点。不过，和快消品对比，知识付费产品有一个致命硬伤：同一个课程，很难产生复购。

例如美白面膜、减脂食品、珠宝首饰，如果维护好客户，是可以持续复购很多年。但一个课程只需要买一次，而且不论学员能不能学会，都不会再复购。

我们按照行业较高的标准，一个课程卖5000，扣掉分成、纳税、渠道人工等成本，可能在一个学员身上的毛利也就3000多（实际很多公司的毛利非常惨淡）。

如果公司想要提升LTV，只能拓展新品类，推出新的产品去挤压同行，坏处就是整个赛道无形中会出现很多的竞争对手，最后肯定是来到“内卷状态”，大家的日子都会越来越艰难。这还不算另一种极端情况，你的课程会被人盗录，制作成诸如“9块9”、“99”的盗版课卖给你的潜在客户，辛辛苦苦为别人做了嫁衣。

与很多人不同的是，猫叔并没有选择“内卷”，而是主动升维商业模式，推出“剽悍江湖产品体系”。

猫叔的个人品牌私教班和商业私塾，是典型的“圈子+咨询”类产品。圈子本身就没法被盗版，尤其是那些经营得极好的圈子，吸引力是特别强的。咨询也是极度个性化的，处于不同环境、不同行业、不同阶段的用户遇到的问题也是千差万别的，只要效果好，自然就会有更多的人愿意持续待在这里，并不断转介绍。

02想要做得久且做得好，必须把成功建立在服务对象的选择之上。

2020年，猫叔的《一年顶十年》上市之前预订量就突破了10万册，上市后在一周内成为京东、当当、得到等多个平台的同品类销量第一。

随之被人热议的，还有猫叔更高级的模式：服务有影响力的B端客户攒背书，同时，吸引高能量的C端用户。这里要特别提一点：他会严格筛客户，深入了解后，确定能很好地帮到对方，才会收钱。

据公开信息显示，猫叔曾被樊登读书聘为首席社群顾问，被磨铁聘请为首席图书品牌战略顾问，还是多本超级畅销书的首席营销顾问。

他做B端，最核心的目的不是求财，而是求名和求经验。

有了足够的名和足够的经验，在C端就会更容易做到一骑绝尘。

猫叔就像一个有一定修为的“老和尚”，因为有很强的思想输出能力，且还有一定的名和一定的好口碑，哪怕他就呆在庙里，不出去应酬，用户也会不远万里来找他。

03高位定价，是成长为超级个体的驱动力，亦是超级个体的未来。

2017年，猫叔专门在办公室挂了一幅字：我们很贵。

猫叔想用这四个字提醒自己，一定要多做能让自己变得更贵的事情。如果是会让自己变便宜的事情，尽可能别做。

我对这一点深有感慨，如果想要吸引更多高段位的客户，如果你价格很低，他们是不会找你的。

是不是有点怀疑看错了，价格很低还有错吗？代入一个常见场景，就像是你要接待某位特别重要的贵客，你去大众点评上找餐厅，是不是会看人均消费？如果人均消费太低，你肯定是不会选的。

另外，选择做高价产品，也是在倒逼自己加速成长，因为要对得起这个报价，就必须得努力提升自己，要把擅长的事，变成专业的事，把专业的事做成行业的标杆。

在案例的最后，给想成为超级个体的朋友3点建议。

第一、挤出时间来练基本功，赚钱才能水到渠成。

以十年为单位，去打好基本功。很多人现有的功力，服务现有用户是够用的。但是随着客户越来越高端，必须要不断提升自己的功力。

未来各行业的竞争一定会越来越激烈，如果你想升级商业模式，你的基本功，必须非常强，基本功不行，想赚钱是很难的。

第二、深度连接牛人，价值巨大。

这些年，猫叔做了一件极为重要的事情：持续见牛人（累计见了上千位）。接触了一些牛人之后，剽悍一只猫的眼界被打开了，对自己的人生和事业有了全新的思考，促进他不断地把业务做好，个人影响力也不断被放大。

第三、利他是最好的利己，贡献很大的人，往往也会成为影响力很大的人。

在猫叔的社群中，一方面，他努力让社群成员获得价值，努力去成就社群成员；另外一方面，社群成员也会帮助他传播品牌，从而产生更大的影响力。

这种“利他”，还体现在他在其他社群的处事方式中。我清楚地记得，猫叔是2021年11月1日加入我的恒星私董会的，然后不断地做精彩分享，在合适的时候，还会主动发出大红包。后来，他在我的私董群中达成交易，