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做一个千万量级的课程产品体系

国内第一本天使投资实战教材-《寻找下一个独角兽-天使投资手册》，你知道是谁主编出版的吗？

这个人就是我的私董，勇哥。

勇哥曾在国有体系工作多年，参与发起和负责管理了多支早期引导基金，成为红衫资本、创新工场、深创投、英诺天使、梅花创投等顶级基金的LP，在体制内就起草了：国内第一个天使投资引导基金管理方法、国内第一个天使投资引导资金管理方法、国内第一个天使投资风险补贴管理办法，在天使投资“江湖”上拥有不凡的地位。

2014年创立天使成长营，是国内第一个天使投资培训社群，提供系列课程培训和社群交流服务，而后创立共进社，致力于打造最具有进化力的创始人社群。现在也是中关村天使投资联盟秘书长法代，管理的直投基金—AC资本先后投资100多个项目，是投资人背后的投资人、创业者身边的创业者。

我们曾在投资圈链接聊过天，后来勇哥也加入到我的恒星私董会中，在2022年9月7日，我也邀请他在私董群做了一次线上闭门分享，关于他8年的做课经验。

在过去一年里，勇哥仅通过卖课就实现六七百万的收入，并且课程的复购率达到40%。

厂长认为，超级个体的三件套是：一书一课一圈。大家也都知道各大平台里，最赚钱的是卖课的知识博主。

接下来，我会带你拆解分析勇哥的课程产品体系，这对想要做一门破圈好课的创始人IP、知识博主、课程操盘手都有非常强的学习借鉴意义。

012年从100学员到10000付费学员

从2020年到2022年，勇哥的课程，从100学员到1000到10000付费学员，课程复购率超过40%，2年时间，完成了3个阶段的跳跃，都因为他做了这些升级迭代：

第一，调整了赛道和人群定位

因为勇哥是做天使投资出身的，所以1.0的课程主要定位在有早期融资需求的精英创业人群上，8个月的时间付费学员只有100多人。2.0阶段，勇哥将定位调整到微创业人群上，8个月的时间付费学员达到1000多个学员。3.0阶段，勇哥又将课程面向的人群改成了：有上进心的普通人，推出职业、商业、创业3个系列课程，8个月的时间，付费学员就突破10000人。

为什么有的课能卖几千万上亿，而有的课只能卖几百万就已经是天花板了，这由赛道的人群和需求决定的。比如说孩子的教育市场就是天然比创业市场的体量大，需求大。

有早期融资需求的精英创业人群本身就很少，还看到你的课并买你的课学习的筛下来就更少了，而有上进心的普通人比比皆是，他们有提升职场能力、社交的需求，或许还想要学习了解下创业。而勇哥将定位从精英创业人群不断调整到有上进心的普通人，人群的漏斗一下就大了。

那怎么去选择一个好赛道呢？

做课最大的误区就是容易陷入：啥火做啥，自己想讲什么就讲什么？

首先选择自己熟悉的行业赛道，结合自己的专业知识和实操经验，发现用户的显性刚需、用户的明确痛点。

然后去验证需求：一方面通过竞品搜索，调研分析竞品的数据，包括客单价、销量、流量转化等。另一方面去跑通最小MVP，先卖再做，先到市场上售卖验证需求后再迭代产品。

第二，课题场景化生活化应用化，帮用户明确需求

勇哥发现，一个能帮用户明确需求的课题能多卖几倍，比如他们出的一门教人如何更好地表达的课程，卖的一般，因为表达更多在公开演讲、辩论等较正式场合才会用得上，普通人一般用不上，但是表达沟通这件事其实是日常刚需。

而后他们迭代成了：教你如何和领导谈升职加薪？一下明确了用户的痛点和应用场景，多卖了好几倍。

表达类的课题其实还可以延展成更多：如何追求喜欢的女孩？怎么解决日常婆媳矛盾？等等。添加生活化场景化的元素，需求和痛点就更明确了，用户其实更需要。

02如何设计一个千万量级的产品体系

在过去一年里，勇哥仅通过卖课就实现六七百万的收入，并且课程的复购率达到40%，就是因为设计了一个产品体系，涵盖了一类人群的各种课程学习需求。

由于勇哥一直在投资圈深耕，拥有多年的积累和人脉关系，十年时间，做起了三大顶流创投社群：中关村天使投资联盟、天使成长营、共进社。

而勇哥共进社的课程体系涵盖三个阶段等级：L1职业、L2商业、L3创业。

L1职业板块有学习、社交、表达三类主题的课程，适合处于职场迷茫焦虑、需要提升能力的人群。

L2商业板块包括转型、直播社群、分布式商业三类主题的课程，适合正在转型或者开拓第二曲线的职场中高管、中小企业老板。

而L3创业板块有创业方向选择、种子用户策略、精益创业方法、高维商业模式、合伙团队建设、初创企业融资六类主题的课程，适合处在不同阶段的创业者。

总结下来，一个超级个体想要通过课程营收千万，需要选择一个好赛道和设计一个好的产品体系，才能支撑利润和体量。