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食品销售年度工作总结(五篇)

食品销售年度工作总结1

尊敬的各位领导及同事：

大家好。很高兴我今天在这里总结这个会议，一年以来在公

司各级领导的带领下我们公司取得了良好的业绩，我在此表示祝

贺。对于大家一年的辛劳付出我表示感谢。今天我首先要说的就

是一年来我们公司的销售业绩。

一、2024年的主要工作及取得的成绩

2024年是我公司发展历史上具有重要意义的一年，在这一

年当中，公司治理不断规范，管理改革进一步深化，产业整合效

果明显，核心主营业务经营取得持续增长，主要的历史遗留问题

得以顺利解决，公司的基本面发生了根本性的`转变，为公司的加

速发展、做强做大奠定了良好的基础。

公司2024年度实现营业收入，整体经营取得了较大的成绩，

主要原因在于公司以食品业为主的主营业务经营业绩取得了持

续良性的增长，非主营资产的处置取得良好的效果，同时公司采

取有效措施防范和在一定程度上化解了财务风险。

公司董事会重点做好了如下几方面的工作：

产业是公司2024年乃至今后一段时期内着力发展的一个主

营产业，目标是将其培育成公司的主要经营和利润增长点，在我

国南方地区是一种大众化的消费食品，存在着巨大的`市场容量，

仅公司所在的江西市场年消费量就达10亿元以上，未来公司如

能充分利用自身的资源、技术、品牌等各方面的优势重新整合这

个产业，提高市场的占有率，那么对该产业的投资将会给公司带

来丰厚的回报。

主要表现在如下几个方面：

1、加强公司总部的管理职能。

公司是一个投资控股型的企业，为此2024年公司强化了总

部的管理职能，在资金、生产经营、人力资源等各方面加强了公

司的管理，同时要求各部门各员工为下属经营超市做好各方面的

服务。通过*一年时间的强化，公司的管理职能得到了充分体现，

达成了良好的管理效果，而且为生产经营服务的意识和理念也得

到了前所未有的加强。

2、进一步完善经营管理责任制。

2024年公司出台了《目标激励考核办法》，公司签订经营目

标责任状，实行责、权、利统一，总经理负责，进一步完善经营

管理机制，建立了长期的激励机制，在充分调动各经营团队积极

性的同时，有效地防范了为了目前的利益而出现的短期行为，有

利于企业的长期发展。

3、建立和完善绩效管理体制。

2024年公司进一步加强员工的绩效管理，加强对各职能部

门、各员工的过程管理和监督，强化责任追究，以工作业绩（目

标）的最终完成效果确定每个员工的薪酬，强调以业绩论英雄，

从而在制度上保证各部门各岗位的职责履行效果。

4、不断推进企业文化建设。

良好的企业文化是企业不断取得进步和发展的保障。2024

年公司采取了有效措施积极推进企业文化的建设，构建和谐、健

康、向上的企业氛围，为公司的经营工作提供了强有力的保障。

食品销售年度工作总结2

红枣浓浆系列是__公司新推出的一种保健性饮品。根据其保

健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红

枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补

肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，

纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有

专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年

多，但现在的销量欠佳，我认为原因有以下几点：

1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价

格比较敏感。

2、现在是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所

以其销量不如秋冬季节的销量。

3、产品过分依赖于商超。

__公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、

沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎

便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等)

在了解了公司和产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的

业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结

款方式以及业务员的工作内容。在实地实*过程中，我发现了一

些涉及产品销售和管理方面的问题。

__公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，

但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下：

1、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。

2、在商超的上架费用高，如果产品的流动性不强，就会被

卖场锁码或要求退场，产品销售比较被动。

3、单品和