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论文策划书共3篇

在社会的各个领域，大家都跟论文打过交道吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。那么一般论文是怎么写的呢？以下是小编收集整理的论文策划书共3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

论文策划书共3篇1

一、计划概要

1、年度销售目标x万元；

2、经销商网点x个；

3、公司在自控生产市场一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较客观，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代的到来带动了市场的持续性增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张，河南地处中国中部，空调自动控制产品需求量比较大：夏季炎热，春冬寒冷。

2、近两年房地产发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅楼的兴建；

3、河南是中原振兴的计划省份，将增加各种基础工程的建设；

4，郑州等地在大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身的生活要求的提高。

综上诉述，空调自控产品特别是提高高档空调自控产品在河南会发展很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现多元化发展局面。

从各个企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用办事处加经销商的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入河南省市场的自动控制产品在河南都库存。河南空调自控产品市场容量比较大而且有很大的潜力，发展趋势普遍看好。因此对还未进入河南市场的品牌存在着很大的市场机会。只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进河南市场。目前本公司在河南的空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势吗，并发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并及时提出，加以客服实现最大的价值。提高服务水平和质量。将服务意识渗透到与客户交流的没一个环节，注重销售中销售后的回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品以长远发展为目的，力求扎根河南，xxx年以建立完善的销售网络和样板工程为主。销售目标为x万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功的品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底是自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到xxx年底发展到x家分销业务合作伙伴；

6、无论精神、体力都要全力投入工作，使工作高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着河南的经济不断的加速发展、城市化规模不断的扩大，空调自控产品的市场的消费潜力很大。目标集中战略对我们涞说是明知的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经营商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将河南市场化为一下四种：

战略核心型市场——郑州，xx，yy，

重点发展型市场——洛阳，xx，yy，

培育型市场——焦作，xx，yy，

等待开发型市场——济源，xx，yy，

总的营销方案：全员营销与采用直销和渠道营销相结合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花：中心城市和小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略

用整体的解决方案带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略

高品质，高价格，高利润空间为原则：制定较现实的价格表；价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最低价。制定较高的`月返点和季返点策略，以控制营销体系，严格控制价格体系，确保一级分销商。二级分销商，项目工程上，最终用户之间的价格距离级利润空调。为了适应市场，价格策略又要有一定的能活性。

4、渠道策略

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式、先草签协议，在做销售预测表、然后正式签订协议，订购第一批货。

B、采取去寻找重要客户的方法。通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售