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抖音直播间付费流量优化调整实操分享

在直播间流量部分，带货直播间的流量有多少种类型？今天给大

家介绍带货直播间流量的17个常见渠道。

付费流量的级别达到场观＞1000/小时，再小就没必要调整优化，

因为金额太低了优化没有意义。付费流量包括：巨量千川PC、

千川品牌广告、小店随心推、品牌广告、其他广告等几种付费的

广告。

千川和小店随心推的对比和建议。

打开巨量百应-数据参谋-直播数据-直播大屏，查看专业版直播大

屏，可以查看到具体的流量渠道详情。

ROI：投入产出比。

广告ROI=4：花了1块钱，能带来4块钱的销售额。通过广告进

来的流量产生的销售额/广告的消耗。

整体ROI=15：花了1块钱，能带来15块钱的销售额，直播总销

售额/广告的消耗。

占比标准：超过40%。

指标判断：

1、能赚钱，健康比例，保持。

原因分析：暂无。

调整策略：

1）在保持收益比例的前提下加大预算投放。

2）提高自然流量，逐步优化占比，提高抗风险能力。

占比标准：超过40%。

指标判断：

2、不赚钱，人货场或投放策略问题。

原因分析：付费流量的成交、停留、互动、转粉指标较差。

调整策略

1）人群定向与投放目标优化千川ROI。

2）优化人货场。

3）优化直播间玩法拉动自然流。

重点关注的抖音四大核心流量来源：

1）自然流量-推荐feed流、

2）自然流量-关注tab

3）自然流量-短视频

4）付费流量-巨量千川。

自然流量-其他

占比标准：超过40%。

指标判断：非优质流量占比太高，调整。

原因分析：废号、福袋粉丝多或私域直接转入流量。

调整策略：建议换号或私域深度策划。