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打透大学生群体的超级个体

我和道哥曾经是英语在线教育，这个赛道下的竞争对手，而现在我们是关系非常好的朋友。

道哥，他是迈斯通英语创始人、职强教育创始人，大二时400元起家，创立3家营收过亿的公司，13年专注于大学生英语与职业技能培训，帮助10万+的大学生提升英语和职场竞争力。

道哥拥有和我很相似的创业经历，都是从大学时期就开始创业，他的第一段创业经历来自于大一上半学期，这是一段非常超前的创业经验。

道哥和伙伴做了一个网站，售卖大学生需要的各种生活用品以及兼职信息，从网上下单商品后，可以通过招募代理一个小时内把订单的东西送到你的宿舍。

这种模式和现在的外卖业务非常相近对吗，但当时是2009年，饿了么刚刚成立。

但由于自己的业务与当地的地头蛇发生了冲突，受到了恐吓，出于对人身安全的考虑，草草的结束了这第一段的创业。

大二下半年道哥继续创业，踏入英语培训赛道，用当时最火的教材免费教英语，教了一年后就做到了一千人晨读。

通过这种模式积累下来的人脉和口碑，通过自己的集训营，做长期班来实现转化，这也是现在迈斯通英语的雏形。

由于互联网的火热，15年为了实现事业目标，道哥来到杭州做互联网创业，先做了一个类似于C2C的外教平台，对标的是教育界的淘宝，中教教的是免费纠音，外教教口语。

运营一段时间后发现这种模式下依靠20%的提点不足以支撑平台的运营，便对模式进行改进，将中教一对一改为中教一对多的模式，提高利润率，外教则采用一对一的模式，提高客单价，情况便慢慢好转。

然而纯线上的模式并不能够长期发展，还是需要与线下结合，于是转型OMO，在17年做了少儿英语，并开发了app，最高时技术团队有30人，但服务用户有限，后来专注做迈斯通英语。

道哥的迈斯通英语和我的潘多拉英语、极光单词，是同一时期的产品，也是同一赛道下的竞争对手，但所有的关系都是相对的，任何合作都是有竞合两种关系，同行之间表面是竞争关系，但其实很大程度上是合作关系。

比如我做了一个产品，最关注的可能不是我的员工，而是我的对手，当大家都在做同一件事的时候，就是在相互的学习，相互促进，这也让我和道哥成为了朋友。

01从英语培训到大学生培训

17年到19年，道哥的业务重心一直都放在迈斯通英语上，有了之前的经验，迈斯通也逐渐向OMO模式发展，线下学习+线上AI练习，校区也逐渐扩展到了八个，营收也到达了大几千万。

20年疫情来临，整个中国近乎都按下了暂停键，近千人的寒假班，刚完成一半的课程学习，因为学生无法到场完成不了剩下的交付。

道哥仅用八天的时间，将课程从线下转移到线上，开始上网课，但还是无法阻挡退费浪潮，那时候一个月退费金额达到了500万。

好在足够的线上经验让道哥度过这次危机，虽然业绩比线下时差了很多倍，但业务模式逐渐成熟，也将课程续费率做到了70%。

在迈斯通英语当中，有这样一个非英语课程，专注于大学的职业教育，在整个的线上课程的转变过程中，道哥发现学员对于这部分的需求在逐渐变大，对于就业问题也与越来越焦虑，于是做了个决定，将这部分课程转化为单价17800元的《大学生高薪就业课》，一个独立的业务、独立的公司来运营。

这样的决定是否正确呢？接下来我带你看几组数据，深入了解大学生职教这个市场。

从教育部以及公开渠道的数据显示，我国高校毕业生数量在逐年增长，2022再次创下历史新高，总规模突破1000万人，将达到1076万人，同比增加167万人。

随着大学生数量的变多，高校毕业生的就业问题成为了社会共性问题，2022年我国公务员考试、国家研究生入学考试报考人数均创新高，反映出2022届毕业生对于未来就业市场前景的担忧。

所有的大学生上大学的最终的目的都逃不过这三点：高薪就业、成功创业、实现梦想。

而大学生有永恒的三大核心问题：第一迷茫焦虑，目标不清；第二点，缺乏未来职场和创业的竞争力；第三点，恒心动力不持续。

如果能帮助他们解决三大核心问题，并实现最终梦想，相信没有任何一个大学生是可以拒绝的，这就是道哥成立职强教育的初衷，对于他来说，这是一件有意义的事情。

“我是受益于大学生的，我最早做大学生群体，只有大学生的群体才有机会让我免费去给他们讲课，锻炼了我的演讲、销售以及有了我的今天，所以我想再为他们做点什么。”

无论是最开始创业，还是迈斯通英语，以及现在的职强，13年来道哥所面对的用户群体是没有变化的，因此也让道哥成为了最了解他们的人。

02toB业务和toC业务的融合

做线下，一直都是道哥擅长的事情，但有了前车之鉴，在职强的业务模式上，有了新的选择：线上的终身免费视频课程+线下3到8天的集中训练营，将自己持续积累的经验充分发挥。

一直做线下业务的，很难轻易的向线上去转型，对他们来说，这完全是一个未知的领域，只有遇到困境才会求变，这属于被动求变，而主动求变的，少之又少，成功的更是凤毛