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理财经理助理实习报告

【篇一：银行客户经理助理实习报告】

xx银行xx分行暑期

实习报告

实习部门：

实习生：

实习时间：

我是xx，来自于xx大学xx专业，将于xx年6月毕业。在今年7月初有幸加入到xx银行xx分行xx部，开始了为期xx月的实习期。

一、实习工作内容

实习的第一天，xx老师向我介绍了xx部门的一些基本情况，让我对接下来的工作有了基本的概念。接着我便跟随部门xx老师和xx老师来到了我们深耕的市场，也是我们的战场——xx市场。该市场由a区——g区共7个品牌商品经营专区组成，是我国xx较大的食品批发市场。到达市场后，我的工作就是跟随x老师和x老师拜访客户，对于老客户，主要是了解他们对于我行产品的需求以及建议，做好贷后服务；对于新客户

，就是为其讲解xxxx的优势、特点以及授信条件，促成潜在客户的合作意向。对于已经达成合作意向的客户，协助客户经理对其进行贷前检查和授信资料的收集，并在现场利用pad录入系统，上报信贷工厂进行审批。

授信审批通过之后，客户需要到我行营业部进行开卡以及面签。面签之前需要准备齐所有的必要资料，比如征信报告，银行流水，现场照片，法院被执查询等等。待客户到达行里之后，还需将其所带证件原件全部复印才算资料完整。第一次面签就是这样在xx老师的带领下边做边学，最终也算是顺利地完成了。

对于老客户需要进行贷后风险现场排查，在xx老师的带领下，我们来到了各个客户的店铺里，了解客户目前的经营状况，发现并排除潜在的风险。同时听取客户对于产品的建议和意见，以便于日后加以改进。

二、实习心得体会

在这两个月的实习过程中，我逐渐对银行有了更深入更新的认知，包括银行的部门机构设置、主营业务、业务流程等。回顾两个月的实习时光，既有成功后的欣喜和激动，也有挫败后的失落和无奈，在部门各位老师的谆谆教导下，我在收获业务技能的同时，内心也经历着微妙的成长。xx老师是一位平日里比较严肃的人，但是他的业务能力却是最强的，营销的方法和话术有自己的一套体系，跟着x老师跑市场的过程中收获最多，业务能力得到了快速的提高。xx老师对待工作是十分严谨的，各种资料必须整理整齐，就连资料的摆放方向也要必须正确，这让我意识到了注重细节的重要性，尤其是在银行这种开展金钱游戏的机构之中。xx老师则是比较健谈，十分幽默有趣的，能够在与客户侃侃而谈、谈笑风生的过程中便与客户达成合作意向，拿下一单业务；同时xx老师对于我行的it系统平台也是研究的十分透彻，提高了工作效率。这让我领悟到，与客户交流是一件需要慢功夫的事情，需要与客户进行走心的沟通，才能获取客户的信任和支持。xx老师是一位十分勤奋的人，并且经

验十分丰富，能够灵活的应对客户的各种问题。尤其是电销时，与客户进行首次沟通的过程中，能够抓住客户的需求，轻松应对客户的刁难。这让我认识到了丰富的从业经验是多么的重要，获得有效的经验不仅要靠勤奋，更要善于总结，才能最终形成自己的东西。

总而言之，跟随各位老师学习到了一个优秀的客户经理要具备耐心和良好的沟通能力。学习如何马上了解陌生客户的需求，如何维护客户关系和服务客户等等。

两个月的时间转瞬即逝，但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高，更多是一种学习能力。十分感谢xx银行能够给我这么一个大平台让我了解银行，了解金融业务；更要感谢部门各位老师的悉心教导，使我快速提高了业务技能并对银行业有了更深刻的认识。实习结束之后又是一个新的开始，在新的起点上，我将重新审视自己，不断的给自己充电，为自身的提高做出应有的努力。

【篇二：银行对公客户经理助理实习心得】

暑期实习心得

为期两个月的暑期实习已经结束了，在这两个月中，不管是在知识上，还是在感情上，我都收获良多。

我这次的实习地点是在xxx，我的实习岗位是对公客户经理助理，我的工作内容主要是协助对公客户经理的日常工作。银行对公客户经理是指具备相应任职资格和能力,从事银行对公客户关系管理、营销方案策划与实施，为行政企事业单位、同业等客户提供存款、支付结算、代收代付等金融服务的营销人员。客户对信贷、结算、理财等方面的多种需求导致了客户经理所要掌握的营销手段和职业技

真理，使一个本科生具备较强的处理基本任务的能力与比较系统的专业知识，这才能使我们的学习与实习达到利益最大化。

【篇三：总经理助理-实习报告】

关于公司经理助理实习的社会实践报告

2011级化学一班郭浩铭

实习时间：2012年7月28日—2012年8月11日

实习地点：邹平县

实习目的：

本次实习的目的在于积累社会经验，通过实践加深对基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的。希望通过本次的实习经历，亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的