营养师培训—销售技巧.pptxVIP

;;销售理论技巧;;;营养师的五个基本环节;名单收集;孕妈妈常现症状；

该阶段营养知识；

本时期注意事项；

胎宝宝发育情况；

围检项目及价位；;资料准备;心态准备;什么是需求;老奶奶买橘子;看看医生是如何挖需求的……

第一层：寻找伤口----常见问题

第二层：揭开伤口---共识现在的难题

第三次：往伤口上撒盐----可怕的未来

第四层：给伤口抹药----美好的未来

思考：

针对每一层需求，你预计你的客户能花多少钱？

;产品三要素;A：所以;推产品——造句练习;客户的异议会导致你……

慌乱……

对我有看法了！想拒绝我！！

我要防卫！！

滔滔不绝……

;使用CDDC的前提：倾听、表述同理心；;澄清

Clarify;你怎么知道我的电话？;敢于向客户要求订单;客户的购买信号;要求订单时需确认-MAN;逼单催款——话术;社交销售技巧;定位产品目标用户人群

招募粉丝代言人转成鼓吹手

真实的社交化关系层层传递到目标客户

让营销、推广在可信赖的社交层面进行;;同流才能交流

交流才会交心

交心才会有交情

有交情才会有交易;;;