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来自江苏45家民营“冠军企业”的调查
极致专注,锻造强大“制造力”的利器
????——来自江苏45家民营“冠军企业”的调查①
????编者按
????12月19日至21日召开的中央经济工作会议上,“推动制造业高质量发展”被列为2019年七项重点工作任务之首;而会议总结2018年经济工作时强调,“在充分肯定成绩的同时,要看到经济运行稳中有变、变中有忧,外部环境复杂严峻,经济面临下行压力。”
????推动制造业高质量发展,离不开大量高质量发展的民营制造企业。那么,面对纷繁复杂的环境形势,什么样的民营制造企业依然笑傲江湖?
????在制造大省亦是民营经济大省的江苏,有一大批其产品市场占有率居全省、全国乃至全球第一的民营“冠军企业”。它们驰骋市场、欣欣向荣,构筑起江苏制造的坚实基础,孕育着江苏创造的美好未来。
????5月-12月,本报调研组耗时半年多,逐一走访调查了我省45家民营“冠军企业”。本报今起推出相关系列报道,解析其成功之道,旨在为广大制造企业高质量发展提供参考。
????当下,民营企业在发展路径的选择上普遍面临困惑:有的企业费尽心思开发产品,却迟迟形不成市场优势;有的企业今天干这个明天换那个,却总是找不到市场“蓝海”……
????解析45家江苏民营“冠军企业”的成功之道,记者发现,在产品、技术、客户需求等层面,专注于较“窄”的领域,精耕细作,持之以恒,从而形成自己独特优势,是这些“冠军企业”锻造强大“制造力”的利器。
????找准定位,“窄”中有“宽”
????“看,就是这个,我们一干40年!”
????走进镇江液压股份有限公司的陈列室,若非工作人员指点,记者很难猜出,这些看上去不起眼的器件,就是企业畅销40年的核心产品——全液压转向器。
????“这么说吧,开叉车的司机转动方向盘时,操作是否舒适、转向是否精确,就靠咱们这个全液压转向器的质量决定。”企业工作人员介绍。
????“镇江液压”董事长潘正东自豪地说,公司成立40年来,只专注于全液压转向器这一种产品的生产,也因此让公司光荣入选全国第一批制造业单项冠军示范企业。
????在江苏,有一批像“镇江液压”这样长期专注“一业”、做“最好”产品的民营“冠军企业”。
????要专注“一业”、做到极致,首先必须找准产品定位。记者调查发现,“冠军企业”在选择发展方向之前,都对行业情况进行深度调研,因此往往能够准确判断出潜在市场,从而精准把握产品定位。
????“我们企业的发展与中国城镇化的进程以及食品加工行业的发展紧密相连。”位于南通的四方科技集团股份有限公司副总经理楼晓华告诉记者,上世纪80年代末,他们通过对海外市场的调研,预判到国内冷鲜食品业即将迎来爆发式发展,果断决定开发冷链装备产品,经过20多年坚持不懈的专注开发,坐稳了全国行业龙头的位置。
????令人赞叹的是,这些“冠军企业”对市场定位准确的产品不断进行精耕细作、优化升级。正像潘正东所说的那样:“我们的目标就是把全液压转向器做到全球最好!”
????在江阴,有这样一家企业,1993年,它在全国率先开展中药饮片剂型改革试点,成功研制出中药配方颗粒;2011年,它荣获行业内第一个国家科技进步奖;2016年,中药配方颗粒行业第一个CNAS实验室和第一个院士工作站在这里落户……不断创造这些“第一”的,正是江阴天江药业有限公司。
????“要说成功之道,就在于我们专注于‘做最好的中药配方颗粒’!”公司副总经理陈盛君博士如是表示。得益于对本行业近乎“苛刻”的极致深耕,“天江药业”在细分市场深深“扎根”,成为中药配方颗粒行业的先驱者和领跑者。
????正是在比较“窄”的领域专注于对产品的深度开发,上述民营企业拓展出宽阔的市场——
????“镇江液压”的全液压转向器国内市场占有率达50%,位居全国第一;
????“天江药业”占据国内中药配方颗粒行业的半壁江山,年销售配方颗粒超过30亿袋;
????“四方科技”在冷链装备产品拥有全国最多用户的基础上,又瞄准果蔬、肉类、水产品等农产品和疫苗等医药产品对冷链物流的新需求,提前布局开发智能化速冻设备和高品质罐式集装箱产品,这些创新型产品市场前景空前广阔。
????心无旁骛,拒绝“诱惑”
????梳理民营“冠军企业”的发展历程,记者发现,它们在专注“一业”的过程中,也曾遭遇曲折、直面诱惑。
????前些年,房地产市场火爆、利润丰厚,不少企业竞相涉足其间。然而,受访的许多民营“冠军企业”却冷静面对,理智拒绝“挣快钱”的诱惑,始终专注于自己深耕细作的领域。
????“房地产市场‘泡沫多’,风险太大,我们对此始终保持审慎态度和发展定力。尽管有一些涉入地产的企业赚大钱了,但我们不眼红,始终瞄准主攻方向——液压件及其关联产业的发展。”江苏恒立液压股份有限公司总经理邱永宁说,2011年,“恒立液压”上市
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