时代城年度营销方案.pptx

斌锋?时代城年度营销总纲;;;;;;瑶海区与本案价差将逐渐拉大

区域内低价项目进入尾盘销售;客户定位及分布;本案核心客户：县城刚需及首改客户、乡镇进城客户，多为价格敏感型客群，选择留在肥东县城置业;外流瑶海的中高端客户回流＋市区因高价外溢的客户，构成本案的补充客群，他们无力负担市区高昂房价;;;;;本体价值梳理;;毗邻规划中地铁2号线延长线，直达肥东高铁站;项目毗邻成熟小区，周边学校、医疗各项配套齐全，生活便利。;;;肥东稀缺小高层产品规划，88-110㎡3+1房设计，125㎡阔绰4房，实现功能及舒适的统一。;KPI;;.

?2016PPT001PowerPointMultipurposeTheme.AllRightsReserved.;1、客户策略：深耕肥东本土客户，大兵团拓客，同时借势万科大盘牵引力，截留部分市区

外溢客户，实现客户扩容；

2、展示策略：售楼部注重细节打造，项目地展示应结合地块性质，提升项目记忆点；

3、推售策略：利用合理推售节点，引爆市场，随后小步快跑，持续加推，一年内基本完成

清盘。

4、品牌策略：强化斌锋作为品牌领军者的形象，以深耕区域十四载为切入点，以“更懂你”，“更走心”的斌锋触动客户的内心；

5、活动策略：将项目活动与斌锋品牌塑造提升相结合，充分调动斌锋老业主的品牌粘稠度，提升客户基数；;营销执行细案;;根据目前现有线上渠道，建议将公馆乡镇渠道转为新项目渠道，后期增加承接外溢客户线上拦截;除斌锋目前已入住小区之外，根据项目客群选取优

质社区资源进行桁架宣传;利用目前斌锋合作的电商资源，在其网站设置网络

通栏、首页推荐等标示性较强的渠道;建立项目 公众平台，打造一体推化广和宣传服务，结合节点进行活动和话题炒作;首开320套成交;5月1日;作战人数：平均150人持续作战；

作战周期：5月1日-6月30日约2个月；

作战目标：拓客上门4500组客户；

作战原则：派单深挖区域内客户，同时拓宽派单区域，巡展重点商超、社区，深拓企业圈层客户，地毯式摸排区域购房客户；

拓客渠道：大兵团拓客渠道主要为派单拉访、竞品截客、企拓、巡展、call客。

渠道拓客4500组，分解各个模块的拓客目标;理，5月1日前人员集结完毕;效激励，刺激人员能动性;人员，进行有效竞品拦截;案场活动配合拓展，开展推介会及相关活动;定义区域拓展等级;斌锋老业主的老带新作用;“村村通计划”工作思路

1、意见领袖拜访及邀约：通过对镇区政府官员、中心学校校长、村干部的拜访及邀约，实现口碑宣传。

2、活动拓展：结合各个镇区的风俗民情及经济情况，举办合适的活动及拓展，实现对镇区的全面挖掘。

3、巡演：抓住各个乡镇的风土民情及特点，举办适宜的巡

演，节目演出+派单留电。

4、饭局营销：饭局营销、集中看房、来访有礼等形式增强村干部对项目的了解，达成合作;1：定点巡展

1个固定展点，摆放桌椅、项目农历展架，放音乐、登

记客户信息、派发礼品；

4组流动人员，1名组长，3名组员，进行流动派单；

2：公益巡演

以公益为噱头，逢集会或节假日，在人力密集处进行表演，派发礼品，登记客户信息；

配合看房车，到售楼处可领取礼品。

3：巡展日期确定

周边乡镇赶集以农历单双日不同而选择;大学生海call；

销售员精call；

确定上门客户再次回

访；;按照世联多场大兵团执行经验，每名人员费用为1万元/月左右，因此除去内场原有工作人员，150人兵团需要配备110名外场人员，按照60天计算，共需要花费250万左右（包括220万人员综合工资+其他费用）;;460米的围挡画面长廊，呈现肥东城市发展的前世今生，展现时代的变迁与发展。;导视系统建立——利用干道路口优势，设置围挡导视系统以

增强客户视觉感知，触动客户精神需求，引导客户上门。;;导视系统建立——在售楼部及周边安置灯杆旗，打造绝对主

场领域。;售楼部停车区域改造——重新修缮停车区域，优化项目外

部动线，强化项目体验价值，;阵地布置——在售楼部与金阳路之间，修整绿化带并设置景

观小品展示及休闲座椅，注重细节的打造，提升项目品质感。;阵地布置——针对售楼部前无法拆除的灯杆及电线柱进行包装，增强视觉效果。;亮化展示——利用售楼部位于临泉路旁的优势，对售楼部整

体进行亮化展示，增强昭示性。;销售展示——根据销售情况，灵活增加售楼部包装，增加案

场销售氛围，提供销售道具;样板房——现代简约风格，注重功能性、实用性、舒适度的

同时还应注重品质感；;物业服务——通过销售现场的极致服务打动客户，提升客户

认可度。;;;;;;阶段层层递进传播：品牌+核心卖点+荣耀绽放;;以品牌为宣传点，突出品牌的历史，更加走心的关怀，激发客户共鸣;;;;;;;;;活动造势：媒体宣传、推广;活动造势：媒